万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 险种分析 > 太平人寿资料

太平福多多产品认知拜访四步曲目标感悟16页.pptx

  • 更新时间:2020-11-28
  • 资料大小:2.02MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:62 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20201128101600.jpg

带好民法典台历和调查问卷,穿着得体,拜访客户约见客户温馨提醒:拜访客户前一定要提前整理客户过往重疾险保单信息,在给客户做保单整理前要奔驰里有目标客户的升级链接哦!线下面见客户,先做服务,给客户整理过往保单准备工具:A4纸和笔,手机,在给客户做保单年检时一定要真诚,目的是让客户再次回顾购买的产品及相关责任,同时提醒客户对应的保障,以引出后续步骤。嵌入理念:升级“一块钱”,可领”三块钱”,定义“一笔钱”,定义“三笔钱”备注:用“一块钱” 代替“一笔钱”的概念有助于消除客户压力感,备注:9用于升级的“一块钱”—福多多可领取的“三块钱”—福多多+重疾险保费+重疾险保障,“解读”什么是“一块钱”。

什么是“三块钱”,假设,您今天不打算做这个“升级”,那购买这个“福多多” 的钱,不管是3000元,5000元,还是10000元,您觉得能留的住吗?肯定都会被您消费掉,对吧?这是不是就相对于帮您留住了“一块钱”(一笔钱)?那为什么我会想让您做这样一个升级?而且,为什么这样的一个“升级”服务只有太平才有呢?首先,您要是做了这个升级,就相当于用“一块钱”换取了“三块钱”(三笔钱),这么做的目的就是希望客户能够真正做到“康养结合”。 这笔钱什么时候领取呢?就在60岁、70岁、80岁的时候,这三个时期正是我们人生的老年阶段,俗话说的好,年轻有不如老了有,老了有才是真的有。所以,您升级了这个福多多也就是让您老年有了一块充足的收入来源之一。什么叫养老,就是年轻时为年老做准备。目前来说没有比保险更好的方式能确定。

一定以及肯定能留住我们的财富。这就是您能拿回的“一块钱”。另一块钱呢,就是把您原有在太平购买的所有重疾险保费全部返还回来,也同样是在确定的时间给您,是不是您又为自己的养老多做了一份准备,而且,您的重疾保障仍然存在,是不是很划算。最后一块钱就是,如果说我今天不升级的话,我发生任何的风险,我获得了保险理赔,那后面我的保费是不是也就没有了,但现在等于就是“赔了还返、返了还赔”,您觉得是不是更加人性化?客户罗女士,2019年5月给两个孩子各买20万的福禄康瑞,20年交保费分别是3458元和3771元,累计总保费是144580元。

给客户做保单年检时客户都记不清买的是什么保险了,只是依稀记得年交保费,因为每年会有短信提醒。备注:12出嫁时的“电器,自行车,陪嫁品”随着岁月流逝都已不知所踪。但唯有母亲给我在16岁时候购买的这份已经泛黄的保单却一直陪伴在我身边,就像母亲的”爱”一样永不改变。但,无论是哪里的保险,太平都可以帮助把这份爱继续传承下去。备注:13在和客户沟通中最大的异议是时间太久感觉意义不大然后,通过自身的案例给这份保单赋予爱的内涵价值福多多,能让你的爱在指定时间表现是父母对子女爱的体现和延续,备注:14福多多销售金句金句1。

你的保单公司来买单,你的保费公司来退费。金句2:病了能赔,赔了能返, 返了还赔。金句3:这就好比买房一样,每年按揭多交15%,承诺70年后返还所有购房费用+多交的15%,同时免去70年内停车费、水费、电费。最重要的是70年到期时还可以自己选择变卖房产,费用依然归自己所有。备注:15销售感悟标准服务才能赢得客户专业认可赋予每张保单背后的价值更能引发共鸣11月目标:福多多(20件/3万)。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"太平福多多产品认知拜访四步曲目标感悟16页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2020 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号