有效（比如71岁发生大病再赔50万，医疗费用全部再报销，如果没有发生大病可以选择养老，大概可以再退35万作为补充养老）（点击链接相当于“有预约”）邀约逻辑：xx，您好，我刚发了一条“链接”和我们公司活动的一个最新资讯给您，我看您在里面点了“预约”，那您对我们这个活动了解吗？我想您可能还不太了解哈，您看，您什么时候方便我们碰个面，给您详细介绍一下，电话里真的说不清楚。是您来我公司，还是我去您家里呢？第四步：邀约-约定“面谈”根据客户信息回复速度逐个“电话”邀约面谈率先回复信息（已点击链接预约）的客户先电话沟通备注：9（无回复）邀约逻辑：xx，您好，我给您发了信息，您看到了吗？现在，我们公司在开展福利“升级”活动。

也是一个新的政策，就是我们以前缴纳的重疾险保费现在可以全部返还了，电话里面我跟您也一下子说不清楚，要不，您看什么时候有时间，我去您家里跟您当面沟通。假设，下午不行，晚上也可以，或者明天？当天“无回复”的客户排在”先回复”的客户之后再跟进见面态度要坚决：不管客户回与不回，一定要当天去个邀约“电话”，每天最少5个及（以上）电话，保证当天能见到3-5个老客户，拿出“山不过来，我过去”的气势。如果，客户确实没时间，可以先放一放，电话邀约下一位。（关键动作：要么“约客户到公司”、要么“代理人去客户家”，一定不用电话讲“权益升级”）备注：10第五步：促成-异议“处理”面谈重点：反复跟客户强调不管多少钱。

都一定要拿回来，因为那都是自己的钱。再则，买不买也是客户的事情，但作为代理人有告知客户的义务，客户也有“知情权”。异议处理1：要这么长时间拿回来，等到60岁的时候，钱还值钱吗？回复：为什么会觉得“不值钱”呢？您升级之后，这个钱还是您自己的啊。有总比没有好吧，这个钱，您留住了不就是留住了，没有留住不就被您自己给“消费掉”了。您说我的话在理吗？而且，您不是也一直说想把之前缴纳的所有保费全部拿回来吗？这不就是太平给了您一次实现自己愿望的机会吗？如果，您确定想好了不参与这次升级，那么也请去我之前发给您的那个“链接”里面点击一下“放弃”。因为，我作为公司的品质代理人，公司对我是有“考核”的，您可以不升级。

但我一定要做到告知的义务，您一定要去点击下“放弃”，等以后当别人领回了自己的保费时候，您就不能怪我和公司没有把这件事告知您。决定权在您自己手上，您考虑一下吧。点击链接目的：激发客户的“选择困难症”，“以退为进”才是“上上之策”备注：11异议处理2：保费太高了，万一以后交不起，怎么办？回复：问题是您现在想不想把您交的保费全部返还回来，那也是一大笔资金和财富。这钱也毕竟是自己辛辛苦苦赚来的，您把它交给保险公司，但能有机会拿回来不好吗？而且，这也是唯一的一次机会，如果您放弃的话，您将来肯定会后悔。还有，您担心将来钱会贬值，假设您不升级，那连您交的所有保费都拿不回来了，如果您升级了，等您到60岁。

您升级的保费+您之前所缴的保费是确定返还给您的，60岁也正好是我们需要养老的时候，那时候收入也会下降，这里面就是我们确定的未来。您说是这样的吗？2020年收官在即，公司投放了大量的资源和政策，还有“福多多”这么好的产品做支撑，我们一定要抓住11月年终冲刺的契机，不让自己留下任何“遗憾”。