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2021开门红保险再培训理财险观念篇16页.pptx

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抵御物价上涨的风险,保证自己的财富尽量不缩水。长期理财是为了解决自己的养老、财富传承、合理避税等重大问题。理财的终极目标都是为了长期稳定高回报。只不过受当前财力等各方面因素,长期理财也是一个积累的过程。在股票市场上,真正能够挣到钱的,是像巴菲特这样有长期理财观念的人。每天在股票里折腾来折腾去的,是大量的小散户。在企业经营上,真正能够发展起来的,是像马云这样有长远战略眼光的人。而很多天天在市场里折腾来折腾去的是小商小贩。银行业前几年为什么喜欢向房地产投资,是因为前几年房价较高,广大房奴还款期间长达几十年回报高而且稳定,从银行的角度,这种长期投资就是他们需要的。但是从购房者的角度就要忍受数10年还款压力!

所以但凡我们有一定的条件,就要把自己资产中短期用不到的钱的拿出来做中长期投资,解决自己的养老、财富传承,合理避税等刚性问题。而在长期投资方面,保险公司的产品具有无可比拟的优势。尤其我们国寿理财产品,具备了养老资金所需要的一切特征。是目前市场上其他行业、产品无法替代的。(所谓专业的人做专业的事,保险公司就是帮你解决这些问题的,千万不要舍本求末)主流投资点,能否解决养老问题靠房子解决养老房子每年能给你解决需要养老的钱吗?万一你有个大病急需用钱,你让房子想办法?等你老了,房子也旧了,不是给你挣钱还等着你出钱维护呢!当年房子上涨是因为中国城镇化需要用劳动力密集型企业,中国过去是计划经济住房紧张

地方政府支持,有钱人草房子。现在我们城镇化程度已经很高了,企业都开始科技化转型,不是用人、都在裁人,中央政府不断采取收紧措施,有钱人都不炒房了。现在年轻人都几套房子,有钱的人是绝对不会买二手房的,将来你的房子卖给谁?对于房子,习总书记已经明确指出,房子是用来住的。备注:12有钱买黄金。请注意!黄金的作用是财富传承。您老年时上街吃个饭,拿一块黄金去吗?人家不会说你是大侠,只会笑话你!老年时您住院给医院用金子结账吗?恐怕第二天输水就停了!上了年纪的您,将来怎么天天守着那一堆金子,不怕儿媳妇儿、保姆、亲戚、小偷顺手带两块儿?您家里没有金库,你能保证他一辈子不丢?备注:13股票债券(这个我们很多说明会做的已经很多了,而且相对而言这个对养老肯定是差别太大,客户应该明显认识到,不再多解释)其他……(对比任何理财产品,都要参照我们养老资金所需的5个特征。)

备注:14结论要想解决养老问题,必须有长期理财的观念。必须找到正确的投资途径。国家设立保险公司,就是要解决老百姓的养老、医疗这些专业的问题。所以我们让业务员和客户。意识到在解决养老医疗刚性问题时,要找对人、做对事。必须要做的事抓紧着手,未雨绸缪。备注:15以上这个观念部分用在我们讲产品之前。这样客户就能够正确的明白这款产品的推出背景就是一款长期理财产品,目的就是为了解决我们的养老、财富传承和避税问题。打开心结。随后再讲产品的稀缺性和账户的稀缺性。、销售的限时性。就能够激发客户的购买意愿。为我们接下来促成讲解做铺垫。明白是什么、才知道怎么卖


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