备注:1时间最短、收益最高、进入万能账户最快的一款用途灵活(教育金、创业金、养老储备)的理财产品,更是每一个家庭必备的现金流。”第一步宣(微信宣传)第二步选(客户甄选),先找维护比较好的熟悉的客户,先做大单,不要先做升级客户,把单子会说小账户余额多的优先通知,证明有经济实力,案例1:非升级客户,缘故客户,61岁,之前购买过保险,有自己的企业,对于资金周转要求比较灵活,销售过程:朋友圈点赞,符合优选客户,进行一对一沟通,史无前例,顶级配置,三年存五年满七年就能拿全部领,时间短,适合做养老规划,而且还可以入住我们的养老社区,还有我们的白泽计划,这么好的产品,如果经济允许,就给自己购买。
如果经济不凑巧,就是我说说,你听听,不要有任何的压力。”我的方法—利益沟通目的:吸引客户注意,帮助客户减轻压力,备注:10客户:我的年龄能买吗业务:这次真的特别好,年龄放宽了,能到75岁,客户:那我和家人商量一下,最低能买多少,业务:最低5万起,客户: 我手里有200万,你帮我规划一下吧,我的方法—利益沟通,当天晚上我做了4套计划书,从我的利益,200万做三年没有问题,但是要从客户的利益制定,要选择,2是什么什么,享受的利益是什么什么最终我计划101万3年交追加101万,确保客户利益最大化如何给客户讲解这套计划呢?“这会也比较晚了,您先看下,明天早上抽时间我在给您具体讲一下我为什么这样设计”备注。
12利益沟通举例“1是100年交3年,享受的是你们有2名太保家园的保证入住权,(大理,海南,成都,厦门等)西安选址初定在临潼骊山。妥妥的安排好养老;2是这次公司专门给投资股东有专享细胞存储资格名额2份,目前上海细胞存储库里大多为国家政要等。”最终成交:101万3年交追加101万,首年交202万。备注:13案例2:科技个险里找到的升级客户,发送升级表,升级前的利益和升级后的利益做对比,直接的差额有多少?“升级细则已出来了,是有个新产品才能带动老产品进入万能账户。但这个新产品特别棒,定额设置,时间最短,收益也高,即使在特殊时期我们受益也很稳定优势一:把原账户一年一分的变成一年12次;优势二:乐乐满十八岁也不要他任何东西,直接你来领;,优势三:日计息月复利优势四:建议有闲钱直接追加”。
我的方法—利益沟通,“此产品性价比非常高、三年交、五年领、7年满。并且多重责任、加倍赔付,意外身故给付已交保费的2倍,财富、生命可以得到双层保障。满期后所有钱将进入传世庆典万能账户,进行日计息月复利的增值,可享受稳稳的较高收益。”注意:提醒客户尽快交费,到账的先后顺序升级,我的方法—利益沟通备注:15客户异议:7年钱领光之后还有啥?“如果您想5年、7年就把钱领光,我感觉这个不太适合你,如果您把这个事情是作为您养老来考虑的,我觉得您要长期放,因为它有复利,日计息月复利,这样的话5年您可以领一个保费,第6年领一个保费,第七年滚动到您的财富账户里面,短期可以领,但是利益不是最大化的,所以如果要是5、6年就要动这个钱,你就不要做这个计划。”客户并不想领钱,只是想吃个定心丸,最终成交3万5年交。
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