小成功靠个人，大成功靠团队，寿险的两条路：个人发展与团队发展，绝大多数获得成功的是建立团队的人，高标准的自我定位团队伙伴的工作目标高低决定于主管本人工作标准的高低。卓越的工作标准，让人产生强大的激情，平凡的工作标准让人产生惰性。所以 "没有做不成的事，只有做不成事的人"，我不仅敢于梦想，更敢于实现梦想（主任-经理-总监）达成梦想，我必须具备真诚的信任、良好的心态及高目标的自我定位这些工作标准，因为我知道---如果没有目标，任何方向的风都是逆风！第一招：真诚的信任1、团队成员间要彼此信任、欣赏 。敢于承认错误、弱点 ，乐于认可别人的长处。

备注：8第一招：真诚的信任2、团队长本人要率先树立榜样，这是建立信任、和谐团队的唯一途径。3、团队长必须无微不至的用心到每一个组员，具备工作生活化的心态。--必须知道自己所做的事是否对建立团队内部的信任有意义；--能识别同伴间的不信任以及不信任对团队的不良影响； --坦率表达自己的看法； --善于倾听别人的谈话；团队长如何赢得成员的信任-适当的时候，承认自己不全知道所有的解决办法； --让别人提供反馈意见，同时要对他们的意见作出合理的、恰当的反馈； 阳光心态--每个人都有选择快乐的权利，成功者将困难归因于个人能力、经验的不完善，他们不断地向好的方向改进和发展。失败者怪罪机遇、环境的不公，强调外因造就了他们的人生位置，抱怨、等待、放弃。

阳光心态不是得意的心态，而是一种不骄不躁、处乱不惊的平常心态。共赢心态--个人完不成的事业，团队可以完成--团队协作的收获往往要超过团队各成员单独努力所得的收获，超出的部分就是协作的超值回报。--共赢的本质就是共同创造、共同进步，共赢是团队的内在气质。--共赢强调发挥优势，尊重差异，合作互补。空杯心态--只有把水倒出来，才能装更多的水-空杯心态就是一种挑战自我的永不满足。--空杯心态就是对自我的不断扬弃和否定。--空杯心态就是不断清洗自己的大脑和心灵。

--空杯心态就是不断学习、与时俱进。 高目标的自我定位 “做”经理--有较强的专业知识。--有解决实际问题的能力。--能获得下属的认同。--亲历亲为，身先士卒。“作”经理--使团队成员有安全感。--使团队具备凝聚力。--严于律己，为人师表。--成为部门的精神支柱。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。