六个口语化的比喻，记住太阳图，保存款的理念，做大规划。（二）做好一个善举分享客户：你给人家送的110万，为什么给我们送这么点，你当初为什么不跟我们讲保险，为什么不讲。客户：花了10多万，社保报3.8万，他自己也后悔，当初多买点保险，现在也不会连累家人。客户：花了16万治病，不能工作，如果去年听业务员的买一份保险就好了。三）一个故事引发共鸣训练准备：准备一个身边的真实案例/伙伴分享的故事，训练标准：人人能讲一个故事训练时间：10分钟（四）一个对比激发需求没买保险：你看，他只有医保，花了 元，却只报销了  ，因为医保报销有封顶线，最高只能报这么多。而且对治疗效果好的进口药全部要自付，他肯定想把病治好不，所以还是用了一些进口药，不能报销也没办法。买了保险：我刚才为什么会觉得后悔，假设我在他还没患病的时候就去给他办了保险，他现在自费的 元 就是我们公司报销了，同时还提前给  元赔付金。这笔钱可以用来做后期治疗，包括收入损失补偿，哪里会变成现在这样。

你觉得对不对？没买保险（四）一个对比激发需求训练标准：用假设对比的方式，讲清T型图内容，训练时间：10分钟，当客户了解了保险的重要性，有了购买欲望，为了能够做大国寿保额，真正对家庭起到呵护作用，就要赋予它新的定位。6500元一年能有多少理财收益？按6%收益算，只有390元，一天1块多钱，这390元能干什么，吃餐饭就没有了。但是6500元存款换一个地方放在国寿组合产品中，一旦有风险，就能保住家庭20-30多万的存款，这个杠杆是几十倍。轻症60种每天小钱大保障：6500元换个地方，终身给你22万保障。小毛小病有康悦：康悦每年605万报销。大毛大病全都管：轻症60种，重疾120。身故风险有赔付：疾病、意外全都赔。

没钱交费公司出：被保险人轻、症豁免、投保人重症豁免。我觉得真的需要保障，这是我的责任，你看这个保障计划很全面，你只需要将6500元换个地方换。1、每天小钱大保障：30岁女性，投保国寿（庆典版），保22万。交19年，相当减免1年保费。2、小毛小病有康悦：康悦C每年最高报销605万，一些小毛病费用基本不用自己出。2、大毛大病全都管：常见的60种特定疾病，属于高发轻症，最高给13万。重大疾病范围广，保120种，确诊就给，最高22万。3、身故风险有赔付：提供22万疾病身故，意外身故保障。4、没钱交费公司出：被保险人发生轻症、重症风险，后期保费公司交，投保人发生重疾，身故风险，后期保费公司交。

1、保险就是保存款。2、每年将存款利息投入保险，发生风险，22万由保险公司给医院，保住存款。2、三饼图认可保额保住存款，让客户认可保额（五）一个规划产生欲望1、没有商保，存款损失：当疾病风险来临时，22万存款很多家庭都能拿出来，但是需要全部支付给医院。2、每年小投入，保住存款：如果存款中拿出6500元，投入保险，一旦有风险，20万就全部由保险公司出，不动用家庭存款。3、保存款：所以买健康保险就是保住家庭存款，有风险不用自己出钱，平平安安钱就留给子女。你觉得这不花钱的保障高点好不好？（五）一个规划产生欲望训练标准：讲清话术重点，画好太阳图和三饼图，训练时间：10分钟，训练方式：两两对练，边讲边画三步成福  轻松销售，抓实过程  才有结果。