学习要点陪访的好处与目的陪访的流程及要领陪访的技巧，陪访是训练新人的最高效的方法！，1、厚植展业信心陪访2、提升行销技巧3、了解存在问题4、发现增员对象陪访好处：5、提高成交量6、养成良好习惯7、提升主管魅力，8、增强属员认同备注：5陪访的目的:●透过陪展可以让组员看到正确的展业过程●透过陪展可以让组员认识到自己的行为与实际的差距●透过陪展可以让组员认清自己成长空间和努力的方向●透过陪展可以让组员增强推销的信心.....备注：6陪访的流程:●事前做好充分准备●事中按照约定重点操作●事后要及时总结，●沟通客户资料并作需求分析充分了解将要陪访的客户资料，包括姓名、性别、年龄、工作情况、家庭情况、电话约访时客户的语气态度、客户兴趣点关心话题、拥有保险的情况备注：9陪访前的准备●时间。

路线确定陪访日中具体时间点，陪访过程大约需要的时间，路程所用时间，陪访的技巧，新进业务员:你做他看 他做你看 辅导训练，信心缺乏者:你做他看 建立信心 摆脱困境，高端的客户:他做你看 解决问题 迅速促成，陪访结束后立刻进行，请业务人员说出销售的优缺点，陪访者说明处理原因先说好的部分，记住赞美以诚恳的态度提出改进的部分，注意倾听，鼓励双向沟通，沟通话术注意:先赞美,后要求,再鼓，真正的陪访不是你跟客户谈了什么，而是你跟新人谈了什么备注：13陪访：可以陪你一时，但不能陪你一世！