9月30日该产品即关闭系统）。①针对有社保的需求激发：你是自己购买还是单位购买？你知道社保如何交费？如何领取吗？（利用社保知识与客户进行沟通）②针对无社保的需求激发：你已经40多岁，离养老也越来越近，应该要开始思考老年生活了。人到老年虽然失去了挣钱的能力，但必须要有“三笔”资金，一笔用于吃喝拉撒的钱，一笔是医疗费用，一笔是品质养老费用，你是否有真正考虑过我们养老到底需要多少钱？（按60岁退休到80岁，每天30块盒饭钱计算，就需要近30万，还不包含其他费用）所以就我们之间的关系，还是要让你考虑一下这个问题！（如果客户说正考虑买社保，就又回到上一个社保知识逻辑）激发需求代理人：人生有两个偶然，一个必然，养老就是种必然，而且是刚需。

随着高科技加持，人的寿命延长是必然的。我们必然要面对的是一个30年、甚至40年、50年的养老生活。年轻时吃点苦有压力不可怕，怕的就是老来苦。养老方式无非就这么几种：以房养老、养儿防老、储蓄养老a.以房养老：房子变现很难，且以后政策不确定。b.养儿防老：先看看我们自己，是否能做到每个月定期给到父母一笔钱，那我们又如何去要求孩子呢？c.储蓄养老：就算能存下，谁又能保证几十年里不动用这笔钱？所以，对于养老这件事，您必须建立一个确定的，与生命等长的现金流。“养老管家”就是这样一款非常棒的养老产品：金额明确、保证给付、专款专用、生命等长。

以您的身体状况来看，必然要面临一个长时期的养老生活，养老规划对您来说太重要了①养老管家——无社保人群养老养老管家、增值管家均指太平吉祥人生养老年金保险理念沟通—两个管家代理人：社保养老可以说是我们主要依赖的一种方式，但其实我们对将来能领多少社保养老金是不清楚的。（利用社保知识与客户进行沟通补充养老观念）①养老管家——有社保人群养老养老管家、增值管家均指太平吉祥人生养老年金保险备注：14代理人：当然，除了给自己养老建立一笔稳定的现金流，让我们的钱增值也是非常重要的，平时您都是怎么进行财务规划的？（从房产有政策管控、股票风险太大、某宝收益太低、某理财产品暴雷等……与客户沟通）代理人。

我们专业能力有限，投资渠道又窄，也没有大额资金，对老百姓来说，要让手里的钱稳定增值还是特别难。所以,“增值管家”就是来帮您这个忙。我们太平的吉祥人生养老年金保险产品搭配的万能钻账户从上市起近三年结算利率基本维持在5%左右（未来不确定），保证结算利率2.5%。真的做到让您越老越值钱，您要不要了解一下？养老管家、增值管家均指太平吉祥人生养老年金保险②增值管家：备注：15现在我们公司出的这一款吉祥人生，这款产品可以确保我们未来养老金的安全性、持续性和稳定性。让年老的生活更加有品质，专款专用，老得有尊严。

金额明确：领取时间、领取金额全部写入合同，清楚明白。保证给付：无论发生什么状况，养老金保证给付到80周岁。专款专用：专管养老这件事，避免资金使用的不确定性。生命等长：活得越久领得越多。财富增值：搭配钻账户，近三年收益率稳定在5%（未来不确定），保证2.5%的收益。注：配合产品通，与客户详细讲解产品产品优势备注：16“你看我们一生也挣了不少钱，但因为过渡消费，或者投资失败，现在也不知道这些钱去哪儿了，现在活明白了，还是要先爱自己，让自己老了之后能有一笔稳定的现金流，老了之后才能活得更加自信”。促成。