私人订制——做不一样的寿险经理随着经济大环境变好,绝大多数的客户对消费要求更高,体验要求更高!中高端客户加保的原因?日常关爱生日私人定制备注:4一、日常关爱(1/3)每月1-2次电话关怀——关心、闲聊、了解近况,每次电话就是5—10分钟备注:5一、日常关爱(2/3)每月至少见一次面——美容、购物、健身、散步,不需要准备,安排,就是路过,想到就见面,一、日常关爱(3/3)每季度一次的私人聚会——提供信息交流平台,实现人脉资源互换备注:71、为什么客户需要私人定制?独特——让客户印象深刻,能记住我。真诚——让客户感受到自己用心准备。认可——得到客户认可,实现以心换心,以情换情。3、客户生日私人定制六大分类(1/6)关注身体健康—定制专项体检如何识别客户关注身体健康?年龄—40岁以上个体。
私营主—忙生意,顾不上自己身体近期有体检打算的,客户反应:身体健康—很开心,很感激身体有点小毛病—找专科医生做进一步检查,同时很感激让他及时发现身体问题,得到及时治疗。3、客户生日私人定制六大分类(2/6)关注居家环境—定制绿色植物如何识别客户关注居家环境?刚搬家—美化环境、吸附甲醛,家里、办公室绿色植物多,热爱生活—观察已经有哪些植物,客户反应:很喜欢,表示使房间生机勃勃,带来了好运,备注:16定制绿色有机食品野生黑木耳、野生菌类、原生态土鸡蛋、等,客户反应:在电话或者见面的时候,会提到:家人很喜欢吃,很好吃,吃得很好……会称赞:很贴心,私人定制,礼轻情重!点滴投入,无限回馈!
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