“勤劳的小蜜蜂”健康险销售专家坚持健康险销售与准客户差点闹僵，成本意识强，会投资，讲收益，家庭婚变高于常人，对保险的需求是保障与投资兼备，他们没有什么人可以谈话,一个人常常指挥别人怎么做, 不能得到人与人之间真正的沟通，他的娱乐其实很简单，高层管理者专业人士（医生、律师、会计师、建筑工程师等）备注：15高端客户的特征及注意要点：私营企业主特征：基本没有保障，有相当的积蓄，绝大多数是流动资金，要大量的本金及健康的身体去赚明天的钱。1）忌用强势推销2）注重创业期的风险保障3）注重分析说明高端客户的特征及注意要点。

备注：19高端客户的理财需求能够帮自己理清未来生活目标的理财顾问；能够提供专业咨询；能够节省时间；能够值得信赖；能够创造利润。注：20开发高端客户前的准备1、完全了解产品作为保险产品的销售人员，你需要完全了解、熟悉你所销售的产品，因为你的生命（你的生计）都得依靠它；作为公司的销售高手，要开发高端客户市场，你需要了解同业公司的产品，还要涉及理财的方方面面；做到比客户更专业2、武装“专家形象”从外形到内在，建立自己的专家形象；定期订阅保险杂志，阅读任何与保险、资产规划及税务保险杂志相关的重要书籍，搜集和竞争对手以及自己公司的有关资讯，关注时事新闻和社会热点；没有哪一个高端客户喜欢“一问三不知”的保险“专家”高端客户经营五阶段，结识期：目的-判断目标 。是，继续经营，不是则放弃。

熟悉期：目的-增进了解 。要领：仔细观察，投其所好。信任期：目的-得到认可 。要领：注意细节、做好服务。开发期：目的-开发需求 。要领：挖掘需求、说透保险。促成期：目的-促成交易 。要领：坚定信心、自动成交。循序渐进 不可逾越，备注：22经营高端客户要领耐心：不急噪、不急功近利，要放长线钓大鱼。开发越深入，保单越大额。诚实：实话实说 ，不懂不说 ，真诚相待 ，平等合作。专业：理念正确、方法对路、工作细致、提前预演。细心：长期在小事上做好用心服务，做到投其所好，热情、贴心。备注：23培养你的专业素养、树立大额保单销售的气魄。

2、建立大额保单销售的心态3、具备专业理财师的综合素质4、培养工作和生活的良好习惯，反复学习，直至掌握，目的：了解最新资讯，拓宽视野，掌握目标客户最关注的话题（如财税、婚姻、法律等） 时间：专业课程+碎片化时间，关键：养成每日固定学习的好习惯舍得投入时间和金钱? 自我学习——外部学习，刘总，知名企业家，新客户，2017年就开始接触并沟通观念但未签单，2018年开门红顺利签单100万，客户专访经过一年多的持续经营，2018年开门红备注：35走进高端客户，我的体会—高端客户并不难找，任何场合都可以遇到，越是高端客户越有涵养，高端客户更看中业务员的敬业精神，因为看到自己最初创业的影子，经营时间普遍都要一年以上如果想做保险一年、两年时间，经营一个客户花费一年多的时间确实太长了。但是如果你想一辈子做保险，就像农民种地一样，要不断播种、施肥、浇水、灌溉，才会不断有收获。永远在播种才会永远有收获。