业务组发双轮驱动：2026保险团队增长引擎新策略

序章：山重水复疑无路——正视我们身处的战场

五年前，小米迎来十周年。彼时的小米上市已两年，营收突破2000亿，跻身世界500强。在很多人眼里，小米已经足够成功。

但雷军的内心，却充满难以言喻的焦虑。

当时的行业格局里，苹果、三星、华为如同几座无法逾越的大山，几乎看不到超越的可能。创业十年，团队里很多人都觉得累，想停下来歇一歇——雷军自己也很累。而更消耗人的，是网上充斥的质疑、批评甚至攻击："小米就是一家组装厂""小米没啥技术""小米只会营销，肯定走不远"。

那段时间，雷军陷入了严重的内耗。

这段叙述，何尝不是今天许多保险团队的真实写照？

把镜头拉回到我们自己身上：

外部的"大山"——市场利率持续下行，产品预定利率一降再降；同业竞争白热化，价格战、服务战、生态战全面开打；客户信任度面临挑战，一句话讲不清、一个数字算不明，客户就转身离开。

内部的"焦虑"——伙伴们是否感到疲惫？是否对分红险的复杂性与销售难度心存畏惧？是否因为屡被拒绝而信心动摇？

小米当年的困境揭示了一个朴素真理：任何行业、任何阶段的领先者，都会面临增长瓶颈和认知挑战。真正的强者，敢于正视困境。

躺平认命，还是继续打拼？这是摆在每个团队面前的必答题。

破局一：深度复盘，而非简单总结

雷军小时候学过围棋，学会了"复盘"这个极其有效的方法。

他对复盘有一个精准的定义：复盘不是总结，而是回答三个关键问题——做对了什么？做错了什么？如果重来一遍该怎么做？

为了回答这三个问题，小米团队开了50次会，持续半年。随后五年，小米以创业的决心引进大量人才、重塑核心管理团队——如今12位高管中，有9位是新面孔。

复盘不是秋后算账，而是战略校准。这是从"蒙眼狂奔"到"心中有图"的关键一步。

把这套方法平移到保险团队，10月战役中每个人、每个团队都需要一次深度复盘：

做对了什么？ 上次成功销售分红险，是因为精准抓住了客户的养老需求？还是用生动的数据演示打动了对方？是破冰话术奏效？还是转介绍链条顺畅？

做错了什么？ 是否在前期需求挖掘上功夫不足？是否被客户的问题带偏而忘了核心价值？是计划书讲得太满，还是异议处理太早放弃？

如果重来？ 针对上述得失，10月将如何优化客户筛选、需求提问、计划书讲解和异议处理流程？

只要肯复盘，任何时候都可以重新出发。

拆解"没客户"与"不买"的真相

团队里最常听到两句话，值得逐层剥开：

伙伴说"没客户"的背后——

不是缺客户，而是缺马上成交的准客户；

不是缺准客户，而是缺少客户经营动作；

不是缺客户经营动作，而是缺少拜访量；

不是缺少拜访量，而是缺少拜访的管控。

一层层追下去，根子不在市场，在管理。

客户说"不想买"的背后——

不是没需求，而是缺少有效的"需求唤起"；

不是没购买力，而是我们总当"算命先生"（凭主观判断客户"买不起"，替客户做了决定）；

不是没购买意愿，而是我们总"浅尝辄止"（聊到一半就撤，没有深入到痛点）。

由此可以得出团队增长的底层公式：

高业绩 = 高意愿 + 高拜访 + 高转化

支撑这个公式的四个支点分别是：产品信心（信才能讲得笃定）、存量客户+增量客户（两条腿走路）、活动平台（产创会、个人酒会等场景）、客户邀约量（一切转化的源头）。

破局二：攻坚克难，我们的"芯片之战"

小米一直有一颗"芯片梦"。

创业刚4年，小米就全资成立松果电子，毅然自研SoC芯片。三年后，2017年第一代中端SoC正式发布，搭载在小米5C上，当年卖出六十多万台——开局看似不错。

但造芯之路异常坎坷，第一次失败后，内部出现"会不会把公司拖垮"的质疑。雷军力排众议，用一个灵魂之问统一了思想："十年后，我们会不会后悔？"

最终，玄戒O1芯片研发成功。

芯片是手机的心脏，决定了性能与未来。

对我们而言——分红险，就是我们的"玄戒芯片"。

它复杂度高、销售周期长、需要极强的专业与耐心。正如同芯片之于小米，它是检验我们专业深度和服务韧性的试金石。

拿下分红险，我们就掌握了高端市场的核心技术。

这不是一句口号。分红险涉及保证利益与红利演示的双轨理解、涉及"确定+浮动"的逻辑表达、涉及客户预期管理——能把它讲透的人，就具备了服务高净值客户的专业能力，也就掌握了未来十年保险的"核心技术"。

业务增长引擎：打造你自己的保险"鸡排哥"效应

近期，景德镇"鸡排哥"李俊永爆火：国庆假期摊位前排起百米长队，日均售出鸡排超2000份，社交账号短时间涨粉67万，甚至有外籍游客专程排队4小时。

一份6元的鸡排，凭什么？

拆解其爆火的核心要素，有三点值得保险从业者反复咀嚼：

其一，情绪价值超载。 "脱口秀式"售卖，金句频出——"你是精英，值得拥有世间美好"。顾客获得的情感体验，远超产品本身的价值。

其二，差异化服务定位。 对学生群体实行"便宜1元""优先购买"，用朴素的善意建立独特标签与口碑。

其三，个人品牌彰显。 面对顾客"再现名场面"的要求，能清晰解释其适用场景，展现专业的自我定位与边界感。

本质上是个人品牌、情绪价值与差异化服务的胜利。

如何把"鸡排哥效应"迁移到保险？

第一，从"推销员"到"情绪价值提供者"。 6元的鸡排，附赠了600元的情绪价值，成为核心竞争力。对应到我们：提供保单以外的增值服务——分享最新的健康资讯、财经动态、政策解读，成为客户身边有价值的顾问，而不只是"来卖保险的人"。

第二，深耕差异化与精准化服务。 鸡排哥精准识别并服务好"学生"这一核心群体，形成口碑。我们也不必试图服务所有人，而应聚焦特定客群——中小企业主、年轻父母、退休规划人群、单身独生子女——深入研究他们的真实需求，做深做透。

第三，产品信心 + 专业 + 产品功能多维度。 真诚是最好的话术，但真诚必须建立在专业之上。分红险讲得清、计划书算得准、异议答得稳，才配得上"顾问"两个字。

协同增长：构建良性发展生态——飞轮效应

什么是飞轮效应？

为了使静止的飞轮转动起来，一开始必须花费很大的力气，但每一圈的努力都会积累动能，最终飞轮会越转越快，甚至依靠惯性自行运转。

保险团队的飞轮模型，由四个环节咬合而成：

优秀的个人品牌与业务能力 → 吸引潜在客户与潜在增员对象的关注；

独特的团队文化体系 → 增强现有成员的归属感与成就感，降低脱落率，同时吸引新人才加入；

源源不断的人才与稳定的团队 → 带来更广泛的客户触达与更稳固的业务根基；

持续的业务增长与成功案例 → 反哺个人与团队品牌，让飞轮持续加速转动。

怎么让飞轮转起来？四个"到位"

精神状态到位（决战状态）。 学习小米"逆天改命"的精神——坚定信念，深度复盘；专业致胜，极致追求。状态是第一生产力。

政策支持到位（节点利益最大化）。 紧盯13日节点，把政策红利吃透、用到极致，让伙伴的每一分努力都有对应的回报。

活动支撑到位（产创会、个人酒会）。 场景是最好的转化器。产创会解决批量触达，个人酒会解决深度经营，两者缺一不可。

个人启动到位（经理、主管、组员）。 经理主管绩优达成，以身作则、率先垂范——以绩优为核心，以万C为目标。主管不动，团队不动；主管动了，团队自会跟上。

组织发展：增员新策略——打造有吸引力的团队

业务与组织发展，如同车的两轮，缺一不可。这就是"业务组发双轮驱动"。

增员的两条新策略

策略一：用情感连接吸引同频者。

鸡排哥通过幽默互动与顾客建立情感共鸣，而非单纯交易。增员初期同样如此——避免急于推销职位，应像交朋友一样，先了解对方的兴趣、经历与困惑。先有关系，后有事业。

策略二：用价值愿景描绘事业蓝图。

顾客购买的不仅是鸡排，更是快乐和认同感。保险事业也不仅是销售，更是一所提升个人综合能力的"商学院"——在这里能学到金融、法律、心理、沟通、管理等多方面知识。这份成长价值，对许多正处于职业迷茫期的人，吸引力远超一份收入。

增员的根本：规律性

增员这件事情，从来不是"能不能做"的问题，而是"有没有规律做"的问题。

大多数团队增员做不起来，根源不在于方法不对，而在于缺乏规律性的增员习惯——想起来就做一阵，忙起来就丢一边。

这里有一个极其精妙的对照：

推销 → 业绩 → 近利

增员 → 团队 → 远谋

用持续的推销业绩滋养近利，用规律的增员习惯守护远谋。

近利解决"今天活得好"，远谋解决"明天还在不在"。二者并行，事业才能像常青树一样不断生长。

而贯穿始终的，是那句最朴素也最有力量的话：真诚是最好的话术。 鸡排哥走红的核心，正在于不事张扬的真诚与没有台本的自然流露。增员如此，展业亦如此。

结语：逆天改命，从复盘开始

雷军说："只要肯复盘，任何时候都可再出发。"

小米用五年时间，从"看不到超越的可能"走到玄戒O1芯片研发成功；景德镇鸡排哥用一个小摊位，做出了百万级影响力。他们做的都不是惊天动地的事，而是把对的事情，持续做、认真做、做出温度。

2026年的保险战场，外部大山依然存在：利率下行、竞争白热化、客户信任待修复。但真正的破局点，从来不在外面，而在我们内部——

在每一次深度复盘的诚实里；

在啃下分红险这块"硬芯片"的耐心里；

在为客户提供保单之外价值的用心里；

在让飞轮一圈圈加速的坚持里；

在用规律守护增员、用真诚连接同路人的长期主义里。

业务是今天的粮草，组织是明天的江山。双轮驱动，方能行稳致远。

山重水复疑无路，柳暗花明又一村。2026，愿每一个团队都能逆天改命，首战必爆，首战必胜。