一、网点经营的意义，在银保业务开展中，保险公司人员在对自己所合作的银行代理销售保险产品的经营活动进行计划、组织、实施、推动的过程。网点是银行代理业务赖以生存的土壤，网点经营的好坏直接影响网点的产能和业绩。面对异常激烈的市场竞争，谁把握了网点资源，谁就占据了市场主动权和网点话语权！

什么叫网点经营？备注：4一、网点经营的意义网点经营，是生存之根本，发展之源泉网点经营是业务稳定发展的关键。没有网点，就没有银保业务的生存发展。通过网点经营，才能有效促进网点关系，夯实渠道合作基础，从而拓展发展之路。

有效网点经营，让网点资源充分挖掘，提升产能，达到合作双赢的目的。稳定器奠基挖掘机备注：5，网点经营的定位，人人都是管理者（管理水平）人人都是宣传部长（宣传水平）人人都是公关经理（交际水平），人人都是兼职讲师（培训水平）一、网点经营的意义，人人都是服务明星（服务水平），备注：6一、网点经营的意义，（一）、有投入、有产出；投入；在产出。（二）、没有经营不好的网点；只有经营不好网点的人（三）、网点经营就是“人”的经营。网点经营的观念，备注：7网点经营的方法，PART备注：8，二、网点经营的方遇到的问题，不了解，不认同，不会卖，不重视，不支持，对网点情况不了解、对网点人员不了解，对网点业务不清楚，不知道突破口在哪里。不认同公司、不认同产品、不认同个人、不认同服务。销售技能不高，销售积极性不高，网点客户资源少，卖不出去银行考核指标众多，事务性繁杂工作众多，保险业务考核比重不大。

关系不到位，同业之间竞争激烈，网点销售同业占比高。备注：9二、网点经营的方法，售后服务，及时保证，工作沟通，专业制胜，八小时外，感情加深，日常拜访，促进交流，网点经营的内容，备注：10，二、网点经营的方法，经营方法，（一）日常拜访，促进交流，1、网点调研：网点基本信息；网点人员姓名、电话、微信；主要销售人员家庭情况、性格、喜好；网点主体竞争公司销售情况等；，2、网点经营对象：主任、大堂、销售人员、保安、保洁......3、了解并熟悉网点业务内容，常态化利用自身资源为网点提供其他业务支持；4、增加网点拜访量，无论是否已经熟悉的网点，每天都应该有拜访有联系，时间不用太长，哪怕是刷个存在感，不在乎数量贵在质5、多看时事新闻，关注股票、基金行情等，多积累谈资，才能在拜访网点时快速拉近行方人员的熟悉程度。经营秘诀：“眼快、手勤、嘴甜”备注：11，二、网点经营的方法1、多交2、深入其生活3、会赞美4、找熟人5、换位思考与银行人员沟通寻求支持1、多交流2、多帮4、做朋友5、多认可与柜员沟通日常沟通认同、接纳，网点的日常沟通：，备注：12，二、网点经营的方法，网点资料卡，柜员资料卡姓名：男女生日：生肖星座血型话：E-mail：地址：已婚未婚其他身份证号：籍贯所属网点：职务参加工作时间，年收入学/经历：学/经历：，爱好：专长：健康状况，人际关系：人际关系：关记载（如家属资料、出生地、阅读、运动、汽车资料）相关记载。