何为网点经营？网点经营---就是管理者为达成目标所采取的 一系列，管理建动立作良好的渠集道合合5。作关系，实现业务健康、持续、稳定发展，备注：5关系开拓与维护的基础，习大大的演讲，“以利相交，利尽则散； 以势相交，势败则倾；以 权相交，权失则弃；以情 相交，情断则伤；唯以心 相交，方能成其久远。” 合伙做事也好，人际交往 也好，都应珍惜缘分，学 会感恩；以诚相待，以心 相交！与高者为伍，与德 者同行，必得善果！感悟：心存至善，你的人生必 有一块祥云！备注：6保险公司与银行关系的定位

理关系——甲乙方关系，合作关系——共赢，备注：7，网点经营的技巧一）、网点经营的关键人物，网点核心人员是谁？谁掌握了主要客户资源？网点主任核心理财经理，备注：9网点经营的关键动作，网点培训，核心人员沟通11晨会前 沟通，首次晨会，常晨会，炒作网点营销氛围 激发行员销售意愿 教授行员学会销售，备注：11，晨会前沟通，12，网点主任，核心人员，目的：获取支持与 晨会配合，目的：获取支持与 约定晨会，备注：12，1、说明好处2、产品优势3、活动方案4、约定晨会备注：1314，首次网点晨会的流

自我介绍01，产品优势02产品答疑03方案宣导04网点主任讲话备注：14日常网点晨会的流程，业务播报，0215，柜员演练/ 绩优分，网点主任 讲话，晨会时长：3—5分钟，若有激励方案，则在演练 结束后马上兑现前日！晨会后跟进事项，（一）会后马上配置销售工具至理财经理室和柜台（关键），（二）加微信，（三）与网点主任再次沟通，感谢其给予的支持（四）与理财经理单独沟通方案，鼓励出首单（重要）（五）趁热打铁，晨会后第一周增加拜访次数（六）网点出单即刻通过微信群等方式抄作气氛，备注：16（二）巡点模式下的客户经理，从客户经理的 工作职责谈起1、达成业务目标——最终目标2、网点沟通协调——业1务7 关系3、网点业务培训——4、业务单证收发——服务5、变动费用核对——基本要求6、售后服务工作——服务7、解决异常事件——服务，备注：1721网点经营的核心，以“勤”提升个人品牌,成为网点认同你的第一步21，备注：18（四）巡点销售模式---各层级人物的沟行长，个人业务部经理，主任22，理财经理，网点柜员，网点行长，沟通的主要内容，召集培训，了解柜面人员的心态，掌握支行的23最新动态情况了解同业的激励方案和最新 动态，手续费发放情况赞美、关心，23，备注：20，大堂经理、柜面人员，沟通的内容，掌握行长的想法，了解同业的最新动态和激励方案情况，沟通的方法，经常送一些小礼品，并乐意为他们办一些力所能 及的事，赞美、关心，八小时之外的沟通是非常重要的（短信、生日祝 福等等），重点柜员特质，目标明确，对激励方案敏感；

不服输，“好斗”年龄在35－45岁之间，老客户多，家庭有一定负担；销售个性化，有独特的方法，技巧很高；勤快、心态好，工作意愿强烈，信心充足；客户拜访量大；学习能力强；好奇心强，乐于接收新鲜事物；销售同业产品的高手网点的业务高手，影响力中心。技巧一：赞美、相互尊，技巧二：建立同理心。