新形势下网点经营，课程目录新形势下网点理财的定位，新形式下的展业模式，接触网点前的准备，准备工作每个人对行长的态度，每个人的家庭成员，每个人的爱好，网点谁是主导，谁负责保险业务，谁跟谁关系比较好网点的人都来自哪里你准备充分吗？备注：11近期业务比重板块网点业务发展状况竞争对手的动态市场分析，网沙活动策划，网点周边环境信息，人数，岗位，职责，爱好，家庭情况，收入等 网点人员基本信息，同业产品及银行出单则重点数据分析，网点保险业务数据如何体现专业？备注：12Tya8小时内ce8小时外e稳健合作关系工作专业引导为主，生活爱好休闲为主“2”“8”法则网点经营/客户经营均适用，2、高技巧、高意愿1、低技巧。

高意愿4、高技巧、低意愿3、低技巧、低意愿（培训辅导销售技能和话术）（持续激励、维护）（培训辅导理念和激励）（没有必要培训辅导）网点经营培训辅导内容，网点负责人：认同、支持、推动，客户经理：精通产品、提供优质客户资源，大堂经理：熟悉产品、主动开口，银行柜员：加大开口量、转介绍流量客户，其他人员：认可产品、提供信息，适时促成，专业企划沟通备注：15新形式下的展业模式天行健 君子以自强不息03备注：16现阶段银保经理撑握的技能应该有哪些？网点活动经营备注：18网沙开展切入点投其所好，知己相处1.小小银行家2.美容，养生3.插花，多肉植物4. 化妆，形象塑造，穿着颜色配搭6.子女教育7.奢侈品，红酒品鉴会8.画展。

黄金展，基金，保险讲座，9.健康讲座，邀请大咖做经济分析讲座10.烘焙DIY11.各种节日活动：月饼DIY，3.8妇女节等12.理财周，积分兑换等客户导向形活动注重客户要约、筛选以及客户到场体验备注：19网沙企划专题案例网点经营千百万，目的出单才第一备注：20同盟军策划案1、找到你网点的盟友2、术业有专功，运用你对产品的了解与把握开展网点一对一的客户营销策划，达到以点带面的全方位覆盖3、人员安排4、实操5、礼品安排6、硬仗要求信心（产品，公司，自己）！