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银保网点开发的概念意义内容27页.pptx

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  • 更新时间:2020-08-31
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网点开发银保客户经理网点养护之:备注:三分市场七分人为备注:绩优网点不是与生俱来的,它源于付出和努力备注:141、提升客户经理在网点的粘合度,是网点养护的第一步也是关键的一步2、是保证银保业务健康发展的重要基础。3、实现银行、客户、保险公司“三赢”的良好开端1、获得银行人员认同,让自己融入成为网点的一员2、初步搭建自己的网点人脉关系备注:17网点养护—开发阶段达成目的1、获得银行人员认同,让自己融入成为网点的一员2、初步搭建自己的网点人脉关系

备注:18网点养护—开发阶段关键要点1、找准人(1)网点主任有话语权、有权威、有资源,交代的事情下属办事有力2)核心的理财经理或柜员25岁以上-45岁;赚钱欲望强、储蓄基金、保险等理财业务完成好的人员备注:19网点养护—开发阶段关键要点2、多方式创造机会逐步加深联系面见、微信、电话网点养护—开发阶段网点养护—开发阶段配套方法1、网点事务点对点协助2、班前班后会服务3、家庭服务4、下午茶服务网点养护注意事项要有持续性,切不可断断续续要有差异性,要找准个性多样化养护要有条有理,既需到位也要适度

要有灵活性,适应不同监管或网点经营要求备注:要注意察言观色把握尺度要有持续性,切不可断断续续要有差异性,要找准爱好多样化养护要有条有理,既需到位也要适度要有灵活性,适应不同监管或网点经营要求备注:23网点养护需要自我提升备注:养护好网点,对我们自己也是一种自我提升,网营之道,必将降大任于斯人也,必先勇于破冰,敢于投入,持续而行,专业其身,方能致胜致远。


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