意愿、技能”,-经济形势、重大事件-重大行业资讯,如行业内重大事故-行内考核政策、中收激励政策及业务追踪模式-网点人员:兴趣爱好,家常李短同业公司重点网点及与银行的关系同业公司产品、激励政策备注:16,沟通要点——主攻关系,辅助推动意愿,分析培训需求,制订培训方案,通过多形式、针对性的培训辅导,有效帮助网点人员提高销售技能,以促进网点各项经营指标的顺利达成,-通过沟通、了解,发现自己的差距,-知识面的积累和培养,为人处世、灵动性,-快速发现。
激发需求,-公司品牌、战略宣讲,正确认识公司,-产品通关强化以及自身专业技能提升-网点辅导培训能力培养,方案制定和兑现的“快、准、狠”。根据业务节奏,把握时机,通过竞赛激励、炒作追踪等多种形式,提高渠道人员销售意愿。?主要解决意愿,辅助推动关系熟悉政策、各类激励方案,要有投入意识、投产比分析意识,支行牵头整体激励方案,与网点个人激励相结合节奏的把握:如冲刺件数激励、平台拉升件数,方案宣导与炒作,网点——店面、经营意识礼品的设置:在于适用和纪念性、不在于金钱衡量,日常经营看态度、保全服务看速度。及时有效完成服务工作。
提高网点满意度,树立公司品牌形象,以促进业务更好发展,保全服务-解决网点后顾之忧,-大事化小、小事化了——让网点放心,-服务一定要主动、快捷、及时、反馈-勤奋的态度最重要:网点是我家,“房子租在门口”,-工作表现要积极、乐观、热情、勤奋、向上,-与网点形成一体,一家人,1、最近几年的业绩情况,2、渠道的网点经营情况(储蓄、保费收入、保险代理合作机构,主销产品等等),3、该网点上一阶段的合作计划、计划进度情况,4、该网点当前的业务情况及下一阶段的发展计划,备注:21总结——网点经营的战术策略,找出合作网点的核心人物,肯定对方的经营成果,争取其认可。摸清现有的网点合作游戏规则,并找到出不足之处。
打破原有游戏规则,按照自己的理念影响网点、让网点为我所用,要清楚每个网点的发展潜力,制定出自己的发展规划,借助标杆:利用标杆力量说服网点,最短时间内和对方确定合作模式(全部独家代理、部分独家代理还是和其他保险公司共同代理),要能够让对方接受和执行你的经营思想,这是合作的最高境界,网点才能真正的掌握在你的手中,我们要宣导和传达公司及上级领导安排的业务工作时,是否做到及时和有效?有没有根据公司发展意图合理制定自我发展计划?网点的维护是不是平稳的?能不能做到有效跟进?我们经营网点业务时,有没有起到上传下达的作用?
有没有及时协助网点解决有关保全的相关事宜?有没有及时宣导通知公司最新的相关信息。个人有没有出现过务虚、推脱、不负责?每个月的目标业绩都达标了吗?经营网点,需要我们的执行力!备注:24几点注意事项:以对方为中心,避免先入为主沟通时要注意“质”,而不是“量”任何事情不能“我觉得怎样... ... ”让每一次出现都能创造价值倾听与询问多于诉说备注:25“要让上级哄着你做事的,请回到你妈妈身边去,长大了再来面对这个世界!” ——业绩是靠自觉自律积极主动,优秀的人从来不需要别人天天盯着做事。“IDEA是最不值钱的东西,执行永远是最重要的”。
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