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医疗服务升级项目再梳理心结技术纪律问题25页.pptx

  • 更新时间:2020-08-26
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医卡珍稀升级资格,公司投入了巨资且有长期后续服务,如果以过往购买保单的客户来判定资格,很有可能您今天都无法通过初审来到现场!因为全市只有一万个名额,我只有一个名额,所有客户只有一次来到现场的机会,今天放弃,后续再想要就没有了!如果以过往保单来判定资格,可能这个客户以前买保单的时候是健康体,但现在客户自身出现问题因为没体检自己都不知道,为了公平起见,所有参与活动新、老客户都必须在公司联网的系统里重新进行录入审核才可以,能不能通过还要看系统!

客户多买一份保单,他的保障就更充足!你多卖一份保单,你就有新的收入,一举两得,何乐不为?人不为己,天诛地灭,只要结果正确,方式可以多样!做保险销售不能怕客户保险买多了!要越多越好!保险买的越多,钱就越多,保险就是钱!医疗服务升级3.0   你无法拒绝彰显央企担当 全力提升民生(住院的时长、费用不用再担心,理赔不用再操心)享科技治疗 享生命尊严(质子重离子治疗+特定高端放射治疗),客户画像(一)有社保卡无康悦的客户(一步到位医疗服务升级)。

(二)有质子重离子需要转保的老客户(医疗升级、责任升级)(三)如E康悦百万医疗系列产品老客户(服务升级、转介有礼)对于才购买过康悦的客户可以采取转介绍获得医疗服务升级的资格(特殊申请)新老客户都能来,不邀约就是贪污客户的权益,项目全市开打,所有人都在通知客户,你不通知,一定会被别人通知。如果我们客户被告知“闪dian付”活动之后,只有3种结果:1、在别的公司签单:90%成为别人客户;2、我的铁杆粉丝:如果被其他业务员告知了,也许不会去参会,但一定会来反问我,是否有这个活动,会问为什么不告知他,从而心里有了芥蒂。

我还要给他解释,最终还是要邀请客户来到现场参加平台,为何不首先将我的客户都一一告知一次呢?3、客户在我们这里签单,然后被别的公司请去,别公司告诉客户有闪垫付,而我们没有告知,这样客户绝对有怨言,甚至退单!备注:14邀约重点提示邀约不要刻意引导3000+闭馆邀约,边训边练边督导优化客户筛选,分层客户邀约,强化活动量管理,加强追踪和督导,提供陪访帮扶,签单一定是因为产品好,产品能解决问题,医疗、健康、养老、传承关注点不应该仅在闪垫付这一项增值服务上面。

备注:16不会促成成功的优秀经验不能丢专家团促成现场办理还可获得专属惊喜回馈(10%)备注:17促成提促成核心:阶梯销售,先传家、再相伴/国寿福、最后谈康C升级要求,必须是有国寿康悦医疗系列保险客户,因为康悦+ 才能升级,备注:18医疗服务升级3.0  你无法拒绝,彰显央企担当 全力提升民生(住院的时长、费用不用再担心,理赔不用再操心)享科技治疗 享生命尊严(质子重离子治疗+特定高端放射治疗)彰显央企担当全力提升民生,(住院的时长、费用不用再担心,理赔不用再操心)。

享科技治疗 享生命尊严(质子重离子治疗+特定高端放射治疗)产品问题备注:21方向不能错:先传家、再相伴、再国寿福、最后谈康C,认知不能错:传家是利益,是财务免疫力升级相伴是权益,是返还老BF,阶梯销售:国寿福/康宁保C是获得医疗服务升级3.0最低的门槛,备注:22每个时代都会惩罚两种人观望者和不肯改变的人。


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