让客户知道有这款好产品，具体讲解一定是私下讲解的备注：14第六步：锁定重点客户点对点追踪再次提问互动，看群内有哪些是活跃客户提前选定的影响力中心带头发言：初步表示赞同，有意向购买，带动其他客户心理私下再一一具体沟通（无论出单与否，日后仍可维护）推动成交，备注：需要强调一点，客户不可能因为线上沙龙马上就买保险，但是这是一个前期观念打通，结合疫情来看，大家会更加的有感受，线上沙龙的目的是为了快速有效的普及，一来时间短一部手机就可以搞定。

二来客户在家也许很无聊 又出不了门，刚好可以来听一听，但是一定要做后续的一对一服务，第二天私聊他，之后疫情过去邀约到网点来，这才是线上沙龙的精髓之处。各位好！因为疫情的影响，大家没特别的事情都减少出门了，大家也很久没见面了。虽然受疫情影响，大家都处以一个比较压抑的氛围当中，但生活还是要自娱自乐的，我来提几个问题，关于当下疫情防御方面的，大家来抢答一下，怎么样？专家提醒，平时注意个人卫生应该多做什么动作？（答案：洗手）平时在家时间长了，应该打开门还是窗户通风？（答案：窗户）如果要出门，一定要做什么防护措施？

（答案：戴口罩），1、破冰互动——关键句备注：17一、话题引入除了刚才这些防疫小知识，我还准备了份礼物送给大家，感谢大家对我的支持（略停顿）因为大家长久以来都非常支持我的工作，都是我非常尊贵的客户朋友，近期我们行有一些口罩回馈客户的名额，我就想到了大家，所以第一时间来发信息通知大家。大家到时候来银行办业务的时候记得找我领取。三答激发：有这些病症，我估计会被拒保！抗病毒治疗药物会对肺部造成**，后续可能比常人更容易**。个人和家人因病或照顾期间。

没有收入补偿，但一切支出照常！都说这次肺炎政府买单，我们来思考三个问题第一，这次之后，他们不知道还买不买的了保险？第二，抗病毒药物用了这么多，他们的身体怎么样，你知道吗？第三，有谁给他们补偿收入损失吗？三问开口：4、“三问三答”激发需求备注：21三、产品说明：常青树重疾保障计划 医保通我看到这些数据都揪心啊，也给了我一些警醒，所以我赶紧建了个群，把我拿到的为数不多的赠险名额发给你们，一来感谢大家的支持，二来我很着急，因为我还没有为你们提供保障，我自己最近在研究也想买一个保障，后来挑中了这款常青藤重疾险。

一个月200来块就有十万保额，大家可以为自己买，也可以为孩子买，孩子更便宜，才几十块钱一个月，反正多份保障还是好的。（可配套微信计划书或“**保险”公众号的产品电子彩页进行宣传说明）备注：22四、促成（影响力中心很重要）理财经理：大家可以了解一下，反正我自己买了，我想也有必要推荐给大家了解一下哈！影响力中心关键句（引发大众心理）——我觉得**讲得很对。

平时忙也没时间了解这些，，这次春节疫情真的对我触动很大.....（自由发挥），1、简单促成备注：23四、促成（影响力中心很重要）提问继续，谢谢大家对我的支持哈大家也不要熬夜，注意作息时间，暂时不要出门，多带口罩，我有任何新资讯再发给大家。