三十而"御"：泰康御品牌发布与鑫享世家2027（御享版）深度解读

——从三十周年司庆看一家寿险公司如何把"品牌、产品、服务"做成一件完整的事

 

一、引言：三十年，对一家寿险公司意味着什么

2026年8月22日，泰康迎来成立三十周年。

三十年，对一个人是从呱呱坠地到三十而立；对一棵树是从破土新芽到华盖参天。那么对一家寿险公司呢？答案藏在三个词里：从无到有、从小到大、由弱变强。

三十周年的节点上，泰康做了一件有象征意义的事——推出个险渠道首个保险高端品牌"御"，并同步发布旗舰产品《泰康鑫享世家2027（御享版）终身寿险（分红型）》。产品、权益、体验三件事被打包在同一个品牌之下，这不是一次简单的新品上市，而是一次品牌资产的集中兑现。

对银保与个险从业者而言，理解这套组合拳，比背条款更重要。因为客户的购买决策，从来不只发生在"收益率"这一个维度上。

 

二、三十年三段路：品牌底气的来源

第一段（1983-1996）：始于梦想，因时而生。

故事的起点在武汉大学珞珈山的一块巨石上，一个"始"字，是一个青年立志实业报国的初心。1996年，泰康人寿正式成立，成为1995年《保险法》颁布后的第一家股份制保险公司，8月22日被确定为司庆日。同年11月，一个小男孩划破手指，成为公司第一个理赔客户，陈东升董事长亲自送去254元理赔款——一家公司的价值观，往往写在它第一笔赔付里。

第二段（1996-2006）：借势东风，因市而兴。

从立足京城、落子六大区域中心，到借势WTO抢滩沿海，再到三年新建23家分公司及159家中心支公司，泰康完成了"总分支"三级营销服务网络的全国布局。2002年推出国内首个"家庭保障计划"——爱家之约，"一张保单保全家"的品牌形象走进千家万户；2004年提出"买车、买房、买保险"新生活三大件，伴随中国中产人群共同成长。

第三段（2007-2025）：长寿时代，因势而变。

这是最关键的一段。2007年，当行业还在传统赛道竞逐时，泰康已前瞻性预见长寿时代的到来，进军养老产业。此后十九年：2010年泰康之家成立、2012年幸福有约面世、2013年"四位一体"商业模式、2015年三大闭环、2017年大健康产业生态体系、2021年"长寿时代泰康方案"、2023年健康有约上市，到2026年形成"30年·30园·30万"的格局。

泰康选择了一条最难但最正确的路：把保险与实体医养服务深度融合，构建足以应对长寿挑战的完整生态。这构成了"御"品牌能够成立的底层逻辑——它不是凭空造出来的高端概念，而是三十年重资产投入沉淀出的兑现能力。

 

三、何以"御"：一个品牌的三重设计

御之名：取"御"之尊荣典藏之意。"御长寿"为尊御，尽享岁月从容；"御健康"为抵御，守护时光静好；"御富足"为驾驭，执掌财富命脉。

御之形：外部轮廓是传统海棠花形玉牌，象征专属特权、高端私享。左侧双人旁"彳"代表长期陪伴、同行；中间主体如宫廷玉柱，代表稳固、基业长青与秩序礼制；右侧"卩"似盾牌，象征抵御风险、稳妥保障。又因"水为财"，以源源不断的现金流融汇为财富池，以"鱼"型点缀取年年有余之意，寓财富世代传承。

御之神：三个维度闭环——汇聚过去（御享权益）、致敬时代（御享产品）、新启未来（御享体验）。

这套设计对展业的价值在于：它把抽象的"公司实力"转化成了客户可感知的符号、可触摸的礼盒、可兑现的权益。高客沟通中，品牌故事本身就是信任成本最低的打开方式。

 

四、御享权益：三层资源，是别人难以复制的护城河

1. 御健康：自建三甲医院，让优质医疗资源触手可及

保险公司中，仅泰康有自建三甲医院——泰康仙林鼓楼医院与泰康同济（武汉）医院。泰康绿通（御享版）护航就医全流程：三专四护+垫付+博鳌直通+国际二诊+梅奥直通+泰康医疗直通（可点名），涵盖专家点名、专家跨院手术、药械协调、专属礼遇。

司庆期间还推出两项重磅高端服务：

· 「心脑同康」："四专一全"两大排雷神器、60余项检查。血管专筛（2项彩超+4项生化，重点评估心梗中风风险）、心脏专筛（心脏磁共振、心脏彩超、十二导联心电图，早筛心衰猝死风险）、脑部专筛（颅脑MRI+MRA，直击中风风险）、颈部专筛（颈椎磁共振，评估压迫神经血管脊髓风险）、关联脏器全筛（50余项生化指标）。服务链条完整覆盖"查—排—专—治—康"：体检1次、生态就医直通（专家门诊/病房/陪诊各1次）、名院就医直通（可点名，检后经二级及以上医院确诊或疑似指定重疾18种轻度+40种重度）、康复直通、上门护理12次、居家远程康复指导6次。

· 「多癌共御」：一次体检、五大组学、十类癌症、近40项检测。影像组（核磁、低剂量螺旋CT、彩超、无痛胃肠镜）查形态，蛋白质组（CEA、AFP、CA19-9等肿标）查信号，免疫组（免疫六项、T/B/NK细胞分型）查防线，表观遗传组（肺部ctDNA）查基因，微生物组（C13、HPV）查诱因。从"诱因→防线→基因→信号→形态"层层递进、交叉验证，精准锁定十大高发肿瘤。配套VIP单人间入住、专家检前评估、一对一全程陪同、专家报告解读。

2. 御长寿：医养融合，解决退养四件事

泰康之家全国布局37城48个项目，开业24城30社区，荣获2025年亚洲十大影响力品牌。重资产自建自营，四大优势：生命安全（24小时值守、报警拉绳+定位卡+智能设备、全方位适老化）、持续健康（自建五大医学中心、一园一院）、幸福享老（全功能园区、阳光厨房、居民专属车位）、尊严呵护（五位一体生活方式、乐泰学院）。叠加全国候鸟旅居、全业态全周期服务、确认函合同规范行权机制、订制产品方案长期入住无经济风险。

幸福有约确认函覆盖超一类到三类共数十个城市：北京（燕园、和平府等）、上海（申园、锦绣府等）、深圳（鹏园、梅沙府）、广州粤园、杭州大清谷、成都蜀园、武汉楚园、长沙湘园、西安秦园……客户可按城市匹配园区。

3. 御富足：御享新分红账户

投资端"固收：一体两翼；权益：多元配置；另类：内外兼修；海外：抓住机遇"，匹配当下投资趋势打造分红险能力。

 

五、御享产品：鑫享世家2027（御享版）的三重功能

产品定位为兼具财富管理与财富传承双重功能，回应客户三大核心诉求：安全性、流动性、增值性，以及定向传承、足额传承。分别对应"守护今天的钱、投资明天的钱、安排未来的钱"。

核心机制有两个：

向下有保底：终身锁定预定利率1.75%，写进合同的确定增长。

向上利可期：分红设计共享企业经营成果，红利领取方式采用购买交清增额保险——用"未来的钱（保单红利）"购买"现在的产品"，累计积累利益，形成复利闭环。

灵活规划，可减可退：可结合自身需求调整财富管理的期限、金额、用途，做到"领取不减利"。

案例设定：50岁企业主泰先生，投保《鑫享世家御享版·503保险产品计划》，鑫享世家2027（御享版）终身寿险（分红型），基本保险金额1,331,350元，保险期间终身，3年交，年交保费50万元，累计保费150万元，对接泰康长寿社区·护理版确认函，还可按规定搭配万能账户。

长期增值表现（生存总利益：红利利益假设 / 保证利益0分红假设）

保单年度末	年龄	红利利益演示	保证利益演示
第5年	55岁	153.0万	145.9万
第10年	60岁	175.8万	157.8万
第15年	65岁	202.8万	171.4万
第20年	70岁	234.7万	186.8万
第30年	80岁	314.7万	222.2万
第40年	90岁	421.8万	264.2万
第55年	105岁	654.7万	342.7万

关键节点解读：红利利益假设下，第5个保单年度末生存总利益即达153万元，超过累计所交保费，此后持续增值。这意味着在保证利益演示这一"地板"之上，客户仍握有一份向上的弹性——即便分红为零，第55年末仍有342.7万元的确定利益，约为总保费的2.3倍。这正是分红险"确定打底、浮动加持"结构的最直观体现。

三大领取场景：把一张保单用成三种人生方案

方案一：养老补充（规划领取）

红利利益假设下，75岁起每年减保领取9.3万元（相当于每月7,750元），到105岁累计最高领取288万元（约1.9倍总保费），同时65岁起始终保留大于186万元的应急储备，用于突发医疗、大额支出；不领则可用于传承，养老+传承累计约474万元（约3.1倍总保费）。

保证利益演示下，65岁起每年减保领取4.35万元（每月3,625元），到105岁累计最高领取134万元，65岁起始终保留大于165万元应急储备，养老+传承累计约300万元（约2倍总保费）。

方案二：快速领取

红利利益假设下，第7年末起每年减保领取4.5万元（相当于总保费的3%），最高领取至105岁，累计最高220.5万元，剩余生存总利益164万元，合计约384万元（2.5倍总保费）。

保证利益演示下，第9年末起每年减保领取2.625万元（总保费的1.75%），累计最高123.3万元，剩余生存总利益153万元，合计约277万元（1.8倍总保费）。

方案三：传承安排

不领取，让利益在保单内持续累积，通过终身寿险的身故保险金实现定向、足额传承。

三种方案的共同价值：一张保单既能在需要时变出现金流，又能在不需要时自动长大——这就是"更充足的资金流动性、更可期的长期增值、更周全的筹资方案"。

必须向客户明示的风险提示：《泰康鑫享世家2027（御享版）终身寿险（分红型）》是分红型保险，分红水平主要取决于保险公司分红保险业务的实际经营成果，保单的红利分配是不确定的，也可能为零；万能型保险最低保证利率为1%，最低保证利率之上的收益为非保证收益，历史结息水平不代表对未来实际结息水平的承诺，万能账户进入前5年部分领取会扣除对应手续费；本产品为终身型，提前减保、退保可能造成利益损失；预定利率不代表客户实际收益率。

 

六、御享体验：不是所有的人都享有资格

御享体验是泰康个险"御系列"高净值客户全流程专享体验，核心逻辑是"资格，定向匹配"：

· 不是所有人都享有资格：标准保费10万元起，确保高品质服务不被稀释；

· 不是所有人都能为您服务：泰康健康财富规划师（HWP）优中选优，经专业培训、持专属资格，提供专向服务，长久守护家庭健康、长寿、富足；

· 定制，尽享臻贵：御享产品保单+御享绿通手册，配套"御"专属保单盒与【御健康】【御长寿】【御富足】书签，让客户实实在在"御享"高端礼遇。

对从业者而言，这提示了一个关键转变：高端客户买的从来不是一份合同，而是一套"产品+服务+身份"的完整解决方案。门槛、资格、专属，本身就是价值的一部分。

 

七、展业启示：把三个故事讲给三类客户

给中年企业主（对应泰先生案例）：讲"守护今天、投资明天、安排未来"。50岁开始规划，3年交150万，第5年资金回笼、第15年超200万，75岁起每月可领7,750元补充养老，身后还有百万级传承。同时对接长寿社区护理版确认函，把"钱"直接兑换成"养老床位与护理服务"。

给高净值家庭：讲"御"三层权益。自建三甲医院的绿通（可点名专家）、心脑同康与多癌共御两大高端筛查、泰康之家37城48项目的候鸟旅居——这些是花钱也未必买得到、买得到也未必有保障的资源，而保险产品是它的入口。

给关注健康的客户：讲"从摇篮到天堂"。从一维"年金+万能"、二维"产品+服务"到三维"为资源筹资金"，泰康把"从摇篮到天堂、从养老到医疗"做成闭环，提供全生命周期无缝对接的医养康宁服务体系。

 

八、结语：时间是最好的杠杆

三十周年，泰康把品牌积淀凝成一个"御"字——御权益、御产品、御体验。匠心设计里，既有奔赴长远的厚度，也有直面变化的弹性。

对客户而言，这份方案的实质是：把确定性交给合同，把可能性交给时间，把服务资源交给生态。预定利率1.75%是财富的基石，分红是向上的期权，绿通与养老社区是兑现的凭证。

种一棵树，最好的时间是十年前，其次就是现在；买一份人寿保险，最好的时间是出生时，其次是现在。三十周年不止于此——对客户是开始，对从业者，也是一次重新理解"什么是好产品"的机会。