预计全月场次近300场,客户6000人。线上量大,线下率高,完美结合,为业务的提升奠定了坚实的基础。我对产说会的认识备注:我对产说会的认识对营业区来讲,是目前营业区经营活动量最可控的方式,是区经理和主管最有效的抓手。对业务伙伴来讲,最高效的触客、促单方式,我本身就是收益者。疫情带来的线上线下的结合,是最宝贵的财富。【线上就是铺垫经营积累客户,能让业务员不闲着】。
无论线上和线下产说会,都是宣传公司,宣传自己的机会,也是增加客户信任度的机会。每一次的产说会召开都必须要有仪式感,线上线下产说会推动,备注:线上线下产说会推动,最重要:不断强化“线上量大,线下率高”的思想认识,每天在各种场合重复,做到全体内外勤思想、认识高度统一。线上推动要点:三个统一:课件统一、流程统一、要求统一;课件全部由区经理亲手制作,形成标准流程和要求,业务员只需要照做即可。一个随时,线上随时召开,不要自己给自己设置障碍。
一个全部,区经理或内勤必须参加每场业务伙伴的微产会。一个检查,开完截图发企业微信群【组训检查】。一个追踪,会后要求业务员对每个客户进行追踪,要求有追踪截图。备注:线下推动要点:重视线上客户的筛选,线下目标是签单,要积极引导业务伙伴。以周为单位制定行事历,每周四、周五实战演练。营业区、营业组产说会要进行区分,三五人,七八人都可以开。利用朋友圈,实现线下客户的聚集,每天发朋友圈的艺术,1、原创智慧----展示思想2、生活私事----展示自己 3、读书旅行----展示形象 4、工作事宜----展示工作和团队,推动困难及解决办法备注:推动困难及解决办法。
共同心声:业务员伙伴觉得自己邀不到客户,即便是邀约来了签单率也低,导致对产说会有抵触,不愿意召开,推动困难。解决办法:树立典范:保险行业,典范永远是一面旗帜,通过典范达成自己想要的结果。但是,分享人一定要找对,典范分享也要演练。亲自示范:区经理或者资深部经理针对伙伴所面临的问题,亲自示范解决办法。多做比较:多讲各行各业都不容易。多讲利好:多讲公司现在的利好【珍惜】。
树立信心:人为的制造输赢,打对抗时,我故意输给徒弟【信心百倍】,内勤区经理可以提前和团队长沟通。传递信心:无论对抗还是签单,要求业务伙伴积极转发朋友圈。5月活动量规划备注:5月活动量推动重点:两个基础:更多的出勤、工作日志检查,两个放量:线上产说会放量触客,线下产说会放量促客,两个目标:每个部每周最少2场,总参加客户突破10000人,两个中心:**升为中心,新人为中心。
备注:基础不能丢!!!备注:用爱心做保险,是成功的前提;用信心做保险,是成功的开始;用耐心做保险,是成功的方法;用恒心做保险,是成功的保障。用心做保险整个世界都会为你让路!祝各位经理,百日会战,旗开得胜!
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