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小型产说会的组织与实施关键事项提示29页.pptx

  • 更新时间:2020-07-28
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题片录像,直至产说会正式开始。备注:三.正式开始主持人宣布正式开始,致欢迎辞;隆重推出公司领导,简要介绍公司发展状况并展望前景,致欢迎辞;主讲人开讲公司前,以抢答形式选出幸运嘉宾,派送礼品,活跃现场气氛;主持人着重包装主讲人,树立主讲人威信,主讲内容开始。备注:四.现场互动主持人感谢主讲人之后,自然进入互动阶段;整个互动过程中,要求业务员一对一针对客户个性问题讲解;促成团(内勤)入场,帮助促成;主持人把控整个活动气氛,鼓励到场客户踊跃签单

带动销售现场的氛围进入高潮;促成三板斧(业务员讲):1、讲师讲的怎么样?参会客户人数做好客户资料统计、分类(已签单、未签单、未到场);签单保费、件数与礼品发放数量;进行数据统计(保费、件数、签单率等)。备注:二.后续追踪次日早会对产说会进行总结(业绩点评),大力渲染成功案例,同时利用类似“营销战报”的宣传方式进行积极报道,营造良好的业务氛围;需要改进和注意的事项也要早会上宣讲,以便下次产说会更加完善。会后一天内,要求业务员对所有客户进行回访、追踪,检查回访量,进行活动管理;确保24小时黄金促成。未签单客户分析与追踪

二次早会对业务员进行回访话术训练。备注:三.效果评估对到场客户来源进行分析,了解业务人员拜访状态,对业务员技能提升情况进行检查;对讲授内容进行分析、改进;对整个产说会的组织流程(准备时间,准备内容,参与人数,时间掌控……)进行反馈、探讨,形成总结报告。以开产说会两人一组为单位下发签到表复印件,以便回访和追踪 。做好后续追踪,并填写未签单追踪汇总表 。汇总统计并存档保存对未签单人员进行持续追踪 。会后总结备注:关键事项提示4备注

一、会务方面会前注意强调会场秩序,会议开始前,公司视频播放。在业务员和客户自由交流的时间,播放优雅的背景音乐,现场提供甜品和水果,参会人员可以自行取用。互动过程中注意各阶段节奏的把握,邀请客户发表参会感受,不断制造签单高潮; 全体人员分工协作,在做好本岗工作的同时,应紧密配合主持人(会前做好预演未来),营造热烈、有条不紊的会场氛围。备注:二、促成团方面事先确定促成团成员,并在事前充分沟通;促成团成员一律着职业装。

备注:三、业务员方面参会业务员着职业装参会;参会客户要求选择面谈两次以上、有意向的客户,确保质量; 事前要求业务员在会中保持秩序,同时配合互动;事先和客户推荐的产品要与产说会一致 。备注:四、主讲方面 积极地进行观念建设,为产品的讲解和促成奠定坚实的基础,讲授投保示例要引入“份数”或“投资单位”的概念(一份或一个投资单位为10万元保额),拉升件均保费;严格时间掌控,不要拖堂;理性和感性结合的讲授风格。备注:五、主持方面主持人共上场三次(前、中、后)

语言要精炼、煽情,面部表情轻松自然,语调高亢有力,营造火爆签单气氛;主持人要有全局观念,密切关注会议进程及客户需求,时刻关注产说会进展状况,及时提示工作人员做好会场服务,持续制造签单机会与高潮; 主持人要隆重包装主讲嘉宾。


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