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高端客户保险销售观念准备渠道方法话术50页.pptx

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注:40高额保单——话术有钱人:我很有钱,为什么要放你这里?我投资回报很高,保险太低?答:对你们来说,这个产品划不划算,回报率有多高不是第一的,而是应该首先考虑资金的安全。你现在发展很好,但十年、二十年后呢?如果碰到一些不可抗拒的事,你怎样面对或解决?你需要事先做资产组合:大部分钱用来投资,一部分用来消费和购买其它固定资产,而保险这部分是强制性预留的资金,它不会影响你的生活品质,存就存了,不存也投资了!备注:41高额保单——话术客户强调投资高回报答:投资可能赚钱是高兴的事,投资不等于财富,只是财富的一部分,只有做好理财

合理摆放财产,才是最合理的做法,赚钱有两方面:1、钱生钱;2、钱不缩水;摆放在保险的这部分钱就是最稳定最安全,保证钱不缩水的赚钱方法。要强调保险特殊功能---强制性预留现金是最稳定可靠的,用保险为客户预留。备注:42高额保单——话术企业家:企业是我个人的!所以企业的资产就是我个人的资产!我个人的资产也就是那企业里的资产!答:我们身边有很多例子,由于经营不善或发生意外风险资产被冻结,无法再正常进行事业,如果他们注意了把个人资产与企业资产隔离就不会出现这样的情况,您是有大智慧的人,应该把部分资金一次性转存在保险帐户上

准备好“第三方备用金”— 资产不被查封备注:43备注:43高额保单——话术企业老板话术 您投资50—100万再创立一个企业,它的特点 1、不用派人管理,正常运营 2、专业团队为你经营、包赚不赔,每年分红 3、变现手续简单,不用转让或变卖,而且把投资的本金+分红全拿回 4、这样的企业申请开业特别简单,只需您的身份证和银行账号备注:44备注:44高额保单——话术公司管理者:小团单开发

您们这一行竞争蛮激烈的,人才流动也很大,在留住人才方面一般是这三个方面:1、您能为他提供发展的空间2、您能给他高的收入3、您提供的工作氛围很好;请问在同业中,您的优势是什么?(回答:都差不多)如果您比其它做到好一点点,对你的人才留存会有很大帮助,您相信吗?给您的员工购买保险,解决他的后顾之忧、高额保单——话术有钱人:你准备多少钱进入避税的渠道呢?50万,100万?女人:在这里开个养老专款帐户

无论你怎样或有什么变故,你会是最爱你的人照顾你一辈子,不离不弃!女人:请现在爱你的男人在这里为你开个帐户,无论以后怎样,都可以保证你过上现在的生活,不用为未来担心,女人应该对自己好一点!您很让人羡慕,在有这个位置上能保证您有这样高的福利待遇,有没有想过,如果因为一些原因您失去这份工作或位置,该怎样去面对?现在给自己开一个专款专用的养老帐户,只转存一次,就可以保证生活品质不降低,安然应对一切官场上的风波喜欢投资的人:谈合作,马上成功

二十一世纪是合作的世纪,如果你在我们这里开帐户,那可不仅仅是存折,而是和一个资产超过三千亿人民币的、目前中国最稳健的金融机构合作。让我们把一部分的钱转存到保单上,和这里结缘,让资金稳健,好吗? 等于买了一只稳赚不赔的股票或基金


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