太太具有一定财务决定权，大额支出夫妻商量，锁定企业主太太群（ 2/2 ）——备注：12企业主太太群的需求——未来高品质的养老生活，私企主太太两次面谈成交流程，拉近距离，收集信息，挖掘需求，备注：14面谈前准备——从客户身边熟人及朋友，多渠道收集信息，家庭成员年龄、收入、兴趣爱好，谁做主，资产及投资渠道、现金流，是否认同、购买过保险，自我心理建设：自信大胆开口，买不买无所谓，最好邀请准客户的好朋友与我的老客户共同拜访，1. 从风险切入保险最近孩子怎么样？，趁着老公现在能赚钱，给孩子留一笔专款专用的钱，用于孩子将来的教育金、婚嫁金、创业金以及养老金，逐一说明每张保单的保障。

备注：21说明每个家庭成员拥有的保障，分析缺口，提出加保建议，被保人：男主人—女主人—子女，产品：重疾保额50万—意外保额200万—年金缴费10万起步，强调每个人都要拥有足额的保障，现场促成，保障类产品先买，年金类金额较大，下次和老公一起谈，备注：22，常见异议及处理，我买重疾险没用，生大病也看不好，生病不一定要命，但一定要钱，留爱不留债，备注：23你问话的方式决定了家人的态度，爱我就给我买保险，我要跟家里人商量，第一次面谈成果——几乎100%客户签约保障类产品。

备注：25私企主太太两次面谈成交流程，第2次面谈——强化危机意识，解读计划书，促成年金险，备注：26面谈前准备——收集身边企业主破产的真实案例，案例1：玻璃厂倒闭，利用保单贷款东山再起，案例2：资产5000万的老板，儿子澳门赌博输光家产，还倒欠1000万，随身携带《保险法》，做好计划书，发送投资风险及保险理念信息，提示风险，备注：27与客户沟通微信截图——当地客户大多喜欢做民间放贷，让客户明白风险与收益成正比，高收益，必然伴随高风险。

备注：281.先讲风险案例，强化危机意识，如老公喜欢麻将类赌博，讲儿子因赌博导致破产的案例，投资不稳定的，受政策影响大的，讲破产利用保单贷款东山再起的案例，拿出资金的一小部分放在保险里会较为安全,大部分钱一本万利也好，血本无归也好，并不会影响你保单里的钱，你觉得保险重要吗，备注：292.围绕需求解读计划书直接促成，给孩子买，强调通过保险未来给孩子留下一笔钱，给大人买，强调生存金领取作为养老金。

不领取可以放在万能账户里累计生息，保费好比井里的水，每天打水，井也不会干枯，不打水，井也不会满。所以趁着老公能赚钱时把钱攒下来，不攒，钱也不会多出来，备注：30常见异议及处理，我投资渠道很多，不一定要买保险，财富不是永远的朋友，但保险将会是你永远的财富，你是要财富，还是要收益，收益越大，风险越大，对你来说赚钱不是问题，守钱才是重中之重，备注：31保险公司分红也不稳定，这个很正常啊，分红型保单分红来自于利差、费差和死差，每年赔付金额谁也无法预估。

包括公司的投资收益，所以每年分红金额是不确定的，但保险公司明确不低于70%的收益要拿来给客户分红，案例展示，吴女士36岁，再婚两个儿子，大的11岁小的几个月，老公开矿家庭年收入600万，曾给老公买过重疾险保额20万，2015.3经过两次面谈，分别给两个儿子加保年金险10万和20万/10年缴，2018.5经过两次面谈，给两个孩子又加保了年金险20万和10万/10年缴。