仅限3月专注于可控的事情 持续开发家庭保单，保费  件数家庭保单保费家庭保单件数117905元16件72790元10件，数据来源：2月24日-5月20日太平秀，备注：本资料仅供了解产品之用，具体应以条款及保险合同为准。认知一：聚焦于可控的事情转介绍客户、短期险老客户、有家庭观念的客户积极-买不买是客户的事，说不说是我的事专业-熟练掌握销售逻辑，灵活运用产品组合坚持-拒绝是客户的常态，坚持是我的习惯达成心愿、拿走担忧帮客户制定家庭保障计划多一次选择生的机会从身边热点事件导入健康话。

 全球疫情蔓延，泉州酒店塌方等，引出不管再有能力的人，也无法掌控意外和疾病沟通逻辑我们不仅要通过辛勤的努力让自己和家人过上幸福的生活，更应该运用保险这个科学的工具，让这来之不易的幸福生活不被打扰、不被威胁、不被打破。讲解保险“三件事”，了解客户当下的担忧和需求针对客户需求制定家庭保障方案，为客户树立正确的保险观念，（错误认知：一张保单啥都管），财产保险：车险、房屋、工程等，大事：身故、残疾、重疾，小事：意外、医疗、住院，无事：教育、婚嫁、养老，科学配置 让保险各司其职，住院医疗费用报销。

太平超e保2019医疗保险，太平共享荣耀医疗保险，太平真爱健康2019医疗保，太平附加寰亚恶性肿瘤海外医疗保险，防癌药品费用，太平药无忧药品费用医疗保险，护理费、康复费、误工费、收入损失…重大疾病保险（太平福禄终身重大疾病保险）理念沟通1-重疾保险的意义必然发生的幸福事，保险是科学的制度安排，本资料仅供了解产品之用，具体应以条款及保险合同为准。幸福家庭 缺一不可，家庭中谁最重要？家庭的经济支柱需先配置保障计划，因为一旦他（她）发生风险，子女的教育，父母的养老，家庭的计划都将受到严重的影响。

家庭中谁不重要？保险是家庭幸福的基石，但风险是不会选择人的，一旦风险发生在没买保险的家庭成员身上，这个“基石”也就失去了它的意义。本资料仅供了解产品之用，具体应以条款及保险合同为准。备注：案例中涉及产品名称及保额（36岁女士为例）1、太平福禄重疾，20年缴费，80万保额2、百万行无忧，10年期缴，30年满期，30万保额3、爱无忧（计划二）既然您已经有了为家庭配置保障计划的想法，而且对方案也没有什么疑问了，那我们今天就先提交上去。因为保险不是今天购买立即生效的，这份保障计划是有等待期的，意外保障第二天零时生效，住院医疗保障要30天，重大疾病保障要90天，过了等待期才享有真正的保障。

所以，越早提交，越早进入等待期，对您而言就越早获得保障。促成1-等待期促成充分利用保险法赋予客户的权利为了让您能够尽快享有这份保障，今天就先提交投保申请吧！如果您对这份保障计划还有疑问，也不用担心，因为您还享有15天犹豫期的权利（以太平福禄终身重大疾病险为例）。从收到保险合同，并签收之日起计算15天内，如果您的疑问没有解决，可以无条件解除这份合同，只需承担10元工本费的损失。促成2-犹豫期促成，不断的坚持助我成交家庭保单19650元/3件。