从2015年到2035年中国将进入急速老龄化阶段，老年人口将从2.12亿人增加到4.18亿人，占总人口的29%；预期至2050年左右，中国的人口老龄化达到高峰，老年人口将近5亿人，占总人口的34.9%。我国人口的深度老龄化正在加速，“421家庭结构”使得传统的家庭养老越来越难以实现，社会养老保障不足的大背景下，生活质量如何保障和提升，已经成了每个人当前就必须直面的问题。华泰一直坚持保险姓保的行业本质，长期深耕于保险领域，并积极 引导保险资金深入服务于实体经济。华泰保险与中国商飞公司签署 战略合作协议，提供150亿元 保险资金支持国产大飞机研发 项目，成为努力践行保险行业 本质的又一力作！华泰保险积极响应和服务“一带一 路”国家大战略，支持中国企业“走出去”，共承保有关项目59个，涉及29个国家和地区，其中包括巴基斯坦世界最大容量H级燃机必凯联合循环电站等国际知名工程项目!华泰保险独家为“辽宁号”前 身“瓦良格”航母从黑海到大连的拖航提供3000万美元航 次保险服务，为中国航母事业 做出自己的贡献！华泰保险成功中标世界最大桥隧结 合工程——港珠澳大桥主体工程营 运期保险项目，成为该项目共保体 成员之一。

引起共鸣，激发需求，业：我们终究要停下工作，退休养老，现在，您有考虑过退休后的生活吗？是和好友们出去游山玩水还是在家养养花草带带孙子？华：需要我的话肯定还是要帮忙带孙子的，每年能再出去旅游个几次就更好了。业：现在很多退休老年人都和您一样，带孙子是一件大事，现在年轻人工作忙，压力大，孙子一到上学年龄基本上接送，管饭，也就成了双方老人的任务了。实际上，是退而不休，另一项更重要的工作又开始了。华：是啊，现在年轻人也不容易，我们退休了能帮忙的肯定希望减轻点他们的压力。业：所以说父母的爱是最无私的，父母都会尽全力给孩子们最大的支持，同时，我想大部分我们这个年龄段的父母，也都不希望自己以后会成为孩子的负担，您说是吧？华：是的，没错。业：其实，只要咱们身体健康，有足够的养老金能自给自足，就给孩子减轻很大的压力了。年龄大了免不了大小的病痛，虽然现在医疗水平高了花费也更高，我们以后想要有个好的养老环境，好的心情，经济上的准备可不能少。华：是的，所以我现在还是在努力工作嘛。业：对的，现在流行说，幸福是要靠现在奋斗出来的。同时，从我们来讲，幸福也要靠我们进行科学规划、合理安排的，您开始为您以后的医养问题做规划了吗？华：偶尔会想想，规划还没有开始做。

观念导入，业：养老问题是迟早到来的问题，提前理性规划才是最明智的。我认为啊，我们为自己规划养老问题，其实本质上也是为了孩子，给他们减轻负担。我们必须保证当我们退休时，要有高额的医疗保障解决我们的后顾之忧，同时有充足的养老金，这笔钱必须同时满足：1.以合同的形式确定，没有风险；2.确保专项养老金不被挪用；3.确保领取与生命等长，资金不断档。您说对吗？华：嗯，你说的有道理，那你做保险，你有什么好的产品推荐吗？5. NB计算保额缺口 或者 田字图分析欠缺保障（老客户进行保单检视，新客户直接导入产品介绍）（NB计算）业：现在针对每个人具体需要多大的额度，也没有一个准确的数字，就算您现在立刻问我，也不能给到您一个立刻的答复。我们现在有一个很好的保障需求工具，可以计算出家庭所需要的保额，这个数据一定要准确、真实，您放心，作为保险顾问，所有的一切资料我们都会保密的，方便问您几个问题吧？

产品导入，业：如果现在有一个产品，只要很少的钱就能给您带来401万的医疗保障，突破社保用药限制，享受更高端全面的医疗。同时根据您的存储计划也能够把您缺失的养老年金保障完善。这样一份计划您愿意了解一下吗？我给您讲一讲....这是一份专款专用、保障我们未来品质养老的专属保障规划。您只需交费5年，未来您就可以享受固定的回报和公司经营成果分红。具体来讲，您每年只需交费20万元，共计交费100万，从你交费的第1年开始您就享有了华泰人寿经营成果分红的权利；第5年我们返还您20万元作为奖励，第6年我们再返还您20万元，从第7年开始直至保险期间届满，我们每年返还您15960元，持续不断。如果您暂时不使用这些钱，那么，以上讲到的每年分红和每次返还的钱都会进入到我们专门为您开立的万能账户里面复利增值。您看，以中档利益演示下，到您70岁时，这个万能账户里已经有268.9万，这笔钱结合您的社保，可以保障您未来的养老生活无忧。（附加百万无忧）除此之外，我们这份专属护航计划里还有为您提供的高达401万额度的健康医疗保障。所以，我们这份护航计划，可以满足您未来的养老需求，保障您未来能够拥有高品质的养老生活；同时，解决了日后可能出现的健康风险问题，让您的生活后顾无忧。您看，我这样讲，您觉得还有什么问题吗？如果没有问题，那我们就可以为这个护航方案做个确认了。