寒暄切入：关心新人动态，“XX，我们现在上岗有大半个月了，距离佣金日只剩10天不到，这个月收入怎么办，现在有无意向在跟进的客户呢？是否有遇到困难需要帮助？”提供解决方案，“我提供一个办法你考虑！你和家人是不是都已经买了保险？作为寿险营销员，首先应该认可自己的产品，你对产品认可吗？现在我可以帮助你做好你自己人生的第一单，同时也是教你如何做保单，你看怎么样？”理念导入——政策利好、吸金利器：“现在有复工大礼，做一单顶两单，有新人专项扶持津贴、超高首佣、5G培训津贴以及孵化津贴.....做一万的保费拿一万收入，帮你快速提升收入。”

理念导入——市场利好、考核需要：“当下是保险行业发展的红利窗口期，是保险销售最佳机遇。而且回顾以往每次公司政策调整，都是业绩高点、收入高点。开单就可帮助我们快速转正，最快仅做一张倍佑保单，即可实现业绩转正，更是后续考核晋升需要。“产品导入：我们努力工作积攒的财富是为了获得更高的生活品质，不是把钱给医院提高自己的治疗体验，但一旦发生健康风险谁来买单？保险公司买单。自己赚的钱自己花，医院要的钱保险公司花，这种问题只能商业保险来解决！目前我们正在销售一款即将退市，轻症、重症双重保障的性价比超高保险产品，我给您介绍下！

产品介绍：亮点一、疾病范围广 轻重皆可赔：承保重疾种类多达80种，轻症20种，总共100种疾病。亮点二、重疾赔付有3次 买1送2超划算：覆盖80种重大疾病，疾病分为3组，每次经确诊后给付基本保险金额，每组可给付一次，最多给付3次。亮点三、病种分组人性化 赔后续保零费用：A组：以血液和免疫系统疾病为主；B组：以心肺呼吸系统类疾病为主；C组：以功能性障碍疾病为主。亮点四、2种期间任你选 重疾险变身全险：福禄倍佑重疾保至80岁，附加福禄倍佑两全（分红型）保至105岁，真正意义上做到有病治病，无病养老。亮点五、风险保额单独算 免体检额创新高：本组合单独核保（不与其他险种或组合累计保额），按照基本保额的1倍累计被保险人寿险风险保额和重疾险风险保额。亮点六、利益更多价更低 倾情回馈老客户：0岁宝宝，20年缴费，保额30万。方案一：福禄康瑞，总保额为重疾30万+轻症6万*6次=66万，总保费为55800元，总保额/总保费=11.83。方案二：福禄倍佑（假设25岁时首次发生轻症），30岁时，总保额为重首次重疾保险金40万*3次+轻症保险金7.6万=127.6万，总保费94200，总保额/总保费=13.55；40岁时，总保额/总保费=15.45；50岁时，总保额/总保费=17.05。

产品促成：家庭保障需要：“保险人人需要，迟早要买不如趁早买，还可享受新人专项政策，相当于少交一年保费。同时，为自己添加保障就是为家人负责。”展业利器：“热爱才能热卖，带着保单展业，成本最低，效果最好，它能弥补你展业技巧不熟练，客户一旦购买，还会有转介绍，你的保单会带来源源不断的财富。”异议处理：觉得产品贵：钱最终还是自己的，这款产品现价高，既可作健康保障，又可转为养老金，而且保额还会持续不断长大。趁着现在有能力，多存点钱不是更好。那在物价飞涨的今天，我们现在年交一万或许感到有压力，可是几年后，我们就会没多大感觉，就像房贷一样。再考虑考虑：倍佑真的很好，4月1日就将退市，以往产品退市都只是某一款的产品退市，但这次倍佑退市很有可能意味着分红类健康险产品的退市，错过不再有。觉得分红产品不好：你有关注过国家公布的CPI指数吗，通胀已经是常态。现在什么都在涨价，医药费也是涨的很快，现在治疗普通大病也许20万就够了，十年二十年后，可能要50万甚至更高。就像买黄金一样，你买了保险是愿意让他增值抗通胀还是贬值？同样是一份保障，同样的钱花出去，分红型产品可以随着时间不断长大，让你的保障不断增值。而且分红是根据公司每年可分配盈余70%分配给客户，太平是中管单位，投资渠道及策略都很稳健，分红水平很可观。我已经买过保险，应该够了：通过加保，拥有更高的保额才能让我们在高额医疗花费前既不用担心治疗问题，也不用担心养家问题，让医生放下顾虑用最好的方法治疗你。