新人难留存，团队难管理，以前留人靠感觉： 1、是人就能做保险——不选，2、新人要靠内勤带——不问，3、新人自己能成才——不管，日常管理促留存留人靠规律：1、新人要有好习惯，出勤、拜访、填写工作日志， 2、新人要有好氛围，归属感、积极向上、快乐开心，3、新人要有目标感，看得到目标，看得见路，新人留存是谁的事？，每个人的事，从下到上的带动，不会带不代表不能带，第一层 推荐人，先做自己能做的事，1、早会陪着坐，2、工作日志陪着写，3、培训班后带“回家”，师傅——陪着，早会新人跟着师傅坐，，要求有徒弟的往前坐。1、早会陪着坐——出勤，坐后面的一定比坐前面的先脱落，大早师傅徒弟一起写，二早师傅徒弟轮流讲。2、工作日志陪着写——访量，师傅徒弟相互监督，抓出勤、抓访量，督促填写工作日志，培训班下课，师傅徒弟见一面，接徒弟回部门，3、培训班后带“回家”——归属感，让新人找到归属感，见面的次数比见面，时间的长短更重要，第二层 主管，带头就是，最好的管理技能，1、二早带头发言，二早讲什么提前主管心里有数，2、话术带头练习，新话术主管带头使用，反馈，3、活动带头参加，部门组织活动，主管带头参与，营造团队积极氛围的最好方法，第三层 职场经理。

关键点的把控1、新人上岗面谈，在新人上岗时，通过基本法讲解，让给新人拿到最高底薪，规划新人当月转正，并面谈师傅让师傅关注新人转正，经理——抓关键，2、解析工资构成，发工资第二天，给新人讲解新，老人的收入模式，什么是培训津贴，什么是服务津贴，什么是职务津贴，什么是管理津贴等，让新人切实感受到代理人的收入模式。

经理——抓关键3、新人转正当天，在新人转正当天，面谈新人，赞扬新人优秀，讲明管理利益，要求新人增员做组织，并面谈师傅帮助新人学会讲“多说一句话”逻辑，督促新人带人参加部门增员活动。听话照做，积极配合，主动带人参加，让每个人都做自己能做的事，一起关心帮助新人，让新人，有人帮，有人带，有目标，有动力。

    当月转正其实不难，只要你能做好几件事就能做到，培训班认真学习生存技能，出勤，按计划每天5访并认真填写工作日志，组织利益，增员技能，参加活动，追求晋升，新人的规划——转正面谈，你来到这个行业不只是要拿一份佣金，更重要的是提升和学会管理，你能够这么快转正说明你有这方面的潜质，所以你一定要晋升经理，要有自己的团队。只要你在见客户的同时多说上一句话，你就会发现其实有很多人想了解这个行业，愿意过来参加我们的活动，带头作用，共同进步，做大组织，学会管理，新人的规划——增员后面谈，你已经是一个师傅了，要学会带你的新人，学会带新人你就有提升，要带着他做，关注徒弟出第一张单，出来第一单才有信心，你已经是筹备组经理，再增一个新人就是组经理，可以到新的高度，参加新的培训。

日常管理的目的是让每个新人做自己该做的事，让新人知道自己每个阶段该怎么做，让新人，有追求，有规划，有事做。每个阶段的规划，留住新人，做大团队，从下到上的带动，每个阶段的规划