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日常管理做到细新人自然常留存32页.pptx

  • 更新时间:2020-02-06
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新人难留存,团队难管理,以前留人靠感觉: 1、是人就能做保险——不选,2、新人要靠内勤带——不问,3、新人自己能成才——不管,日常管理促留存留人靠规律:1、新人要有好习惯,出勤、拜访、填写工作日志, 2、新人要有好氛围,归属感、积极向上、快乐开心,3、新人要有目标感,看得到目标,看得见路,新人留存是谁的事?,每个人的事,从下到上的带动,不会带不代表不能带,第一层 推荐人,先做自己能做的事,1、早会陪着坐,2、工作日志陪着写,3、培训班后带“回家”,师傅——陪着,早会新人跟着师傅坐,,要求有徒弟的往前坐。1、早会陪着坐——出勤,坐后面的一定比坐前面的先脱落,大早师傅徒弟一起写,二早师傅徒弟轮流讲。2、工作日志陪着写——访量,师傅徒弟相互监督,抓出勤、抓访量,督促填写工作日志,培训班下课,师傅徒弟见一面,接徒弟回部门,3、培训班后带“回家”——归属感,让新人找到归属感,见面的次数比见面,时间的长短更重要,第二层 主管,带头就是,最好的管理技能,1、二早带头发言,二早讲什么提前主管心里有数,2、话术带头练习,新话术主管带头使用,反馈,3、活动带头参加,部门组织活动,主管带头参与,营造团队积极氛围的最好方法,第三层 职场经理。

关键点的把控1、新人上岗面谈,在新人上岗时,通过基本法讲解,让给新人拿到最高底薪,规划新人当月转正,并面谈师傅让师傅关注新人转正,经理——抓关键,2、解析工资构成,发工资第二天,给新人讲解新,老人的收入模式,什么是培训津贴,什么是服务津贴,什么是职务津贴,什么是管理津贴等,让新人切实感受到代理人的收入模式。

经理——抓关键3、新人转正当天,在新人转正当天,面谈新人,赞扬新人优秀,讲明管理利益,要求新人增员做组织,并面谈师傅帮助新人学会讲“多说一句话”逻辑,督促新人带人参加部门增员活动。听话照做,积极配合,主动带人参加,让每个人都做自己能做的事,一起关心帮助新人,让新人,有人帮,有人带,有目标,有动力。

    当月转正其实不难,只要你能做好几件事就能做到,培训班认真学习生存技能,出勤,按计划每天5访并认真填写工作日志,组织利益,增员技能,参加活动,追求晋升,新人的规划——转正面谈,你来到这个行业不只是要拿一份佣金,更重要的是提升和学会管理,你能够这么快转正说明你有这方面的潜质,所以你一定要晋升经理,要有自己的团队。只要你在见客户的同时多说上一句话,你就会发现其实有很多人想了解这个行业,愿意过来参加我们的活动,带头作用,共同进步,做大组织,学会管理,新人的规划——增员后面谈,你已经是一个师傅了,要学会带你的新人,学会带新人你就有提升,要带着他做,关注徒弟出第一张单,出来第一单才有信心,你已经是筹备组经理,再增一个新人就是组经理,可以到新的高度,参加新的培训。

日常管理的目的是让每个新人做自己该做的事,让新人知道自己每个阶段该怎么做,让新人,有追求,有规划,有事做。每个阶段的规划,留住新人,做大团队,从下到上的带动,每个阶段的规划


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