提升新人留存：寿险事业的日常管理与晋升规划

在寿险行业中，新人的留存率一直是影响团队稳定和业绩增长的关键因素。如何有效地管理和规划新人的成长路径，不仅关系到个人的收入和发展，也直接影响到整个团队的壮大和寿险事业的长远发展。 

日常管理：基础管理促留存

日常管理是新人留存的基础。过去，留人往往依赖于感觉，没有明确的标准和方法。但现在，我们需要通过“三好促留存”策略，即培养新人的好习惯、营造好氛围、设定好目标，来提高新人的留存率。

1. 培养新人的好习惯

新人需要养成出勤、拜访、填写工作日志等基本工作习惯。这些习惯不仅有助于新人快速适应工作环境，也是其职业成长的重要基础。

2. 营造好氛围

为新人创造一个积极向上、快乐开心的工作环境，增强他们的归属感。这需要团队成员之间的相互支持和鼓励，以及管理层的积极引导。

3. 设定好目标

为新人设定清晰可见的目标，并指导他们如何实现这些目标。这有助于新人看到自己的成长路径和职业发展前景。

新人留存：从个人到团队的责任

新人留存是每个人的事，从推荐人师傅到主管，再到职场主管，每个人都扮演着重要的角色。

推荐人师傅的责任

推荐人师傅需要在早会、工作日志填写、培训班后带新人“回家”等方面给予新人指导和支持，帮助新人建立归属感。

主管的带头作用

主管需要通过带头发言、练习话术、参加活动等方式，营造积极的团队氛围，这是提升团队凝聚力和新人留存率的有效方法。

职场主管的关键点把控

职场主管需要在新人上岗、转正、增员等关键节点给予关注和指导，帮助新人顺利过渡到下一个职业阶段。

新人晋升：长留存的策略

晋升是新人留存的长远策略。通过规划新人在不同阶段的目标和任务，可以激发他们的工作热情和职业发展动力。

每个阶段的规划

为新人设定每个阶段的目标，如最高底薪、当月转正、用心学习、工作模式等，并告诉他们如何达到这些目标。

新人的规划——上岗面谈

在新人上岗时，通过基本法讲解，让新人了解如何拿到最高底薪，规划新人当月转正，并面谈师傅让师傅关注新人转正。

新人的规划——转正面谈

在新人转正当天，面谈新人，赞扬新人优秀，讲明管理利益，要求新人增员做组织，并面谈师傅帮助新人学会讲“多说一句话”逻辑，督促新人带人参加部门增员活动。

新人的规划——增员后面谈

当新人已经成为师傅或筹备部经理时，继续鼓励他们增员和晋升，以实现个人和团队的共同成长。

结论：掘金新人，共赢未来

寿险事业的特征是一步一步积累起来的，从无到有，从小到大，未来的发展不受限。收入也从几万到十几万到几十万，没有上限。因此，寿险事业是唯一的普通人可以成就的事业，是值得从事，值得用长时间去做的一件事。

通过基础管理促留存和新人晋升长留存的策略，我们可以有效地提高新人的留存率，帮助他们实现职业发展和收入增长。这不仅对新人个人有益，也对整个团队和寿险事业的长远发展至关重要。让我们共同努力，掘金新人，共赢未来。