随手礼邀约逻辑，XX，您好！马上要过节了，感谢您对我工作的支持，有一个吉祥的小惊喜一定要送给您！我特意为您准备了一个招财进宝挂饰，在西山经高僧开过光，能给您带来滚滚财运！您看今天下午有空还是明天上午有空？我给您送到家里！一定要给我留时间！寒暄导入子女教育，第一问：要不要花，业务员：都说孩子不能输在起跑线，但培养孩子需要大量的钱。补习班、培训班都要报，苦了谁不能苦了孩子，这笔钱即使再贵，无论如何我们都必须花，所以说为人父母不容易！客户：是的。

第二问：要花多少，业务员：你觉得把孩子供到大学毕业，大概要花多少钱？客户：**万吧，业务员：最近我看了一个数据统计，光是在国内度4年大学就要花15-20万，还没算上读大学前的花费。其实还有孩子的婚嫁，创业也是不小花费，都是必须花的钱，我们不会因为贵就不准备吧，客户：当然不会，第三问：怎么准备，业务员：这些钱你打算怎么准备？客户：开个账户在银行里慢慢存吧，业务员：也是个办法！如果孩子20岁时要花30万，还有15年的时间准备。每年存2万需要15年，每年存5万也需要6年，你觉得这么长时间你能坚持存下来吗？客户：说不准。

第四问：能否准备下来，业务员：这笔钱放到银行看似给孩子准备了，但万一急用时你会不会挪用？家庭有开销时你能确保不动这笔钱吗？客户：不一定，业务员：那这钱动了，孩子未来的教育金就没了，又要从头准备。并且存在银行里利息很低，增值都没有贬值快，所以存银行不是给孩子准备教育金的好办法，客户：是的，但是我也没其他办法了。产品亮点导入，“我们公司推出一款福利产品，专门解决教育金问题”，轻松准备：只用存3次，3年就准备完毕，专款专用：强制储蓄，确保孩子教育金不被挪用，保值增值：复利增值，下有保底，上不封顶，今天存的钱未来可以翻倍花，比存银行更好，我给你讲一讲，帮孩子准备教育金时可以多个选择。

教育金计划讲解，准备简单：5万/3年交，3年准备15万，孩子教育不发愁，确定领取：第5-9年，年年领年交保费60%，快速领回所交保费，第10年再领保额100%，确保领到手，复利增值：生存金自动转入高达5.35%的复利账户日计息月复利，你存入的钱19年就可以翻一番，15万变30万，比存银行强多了，支取方便：孩子上大学时，创业时，婚嫁时乃至养老时都能从专款专用账户中取出一笔钱，一笔钱当多笔用，我来详细讲讲这笔教育金可以怎么用，固定领多少：每年领60%年交保费，共领5年，最后再领100%保额！累计固定领多少：六次固定领取共领16.7万，第一时间进入5.35%复利账户中增值！账户有多少：万能账户在孩子17岁时已经有21.4万，作为孩子的大学教育金，孩子要用多少：大学4年每年领2万，25岁一次性领5万创业金，30岁再给5万婚嫁金，孩子40岁时还能再给10万作为第三代的教育金，一共用了多少：到40岁时，累计已用28万，远远高于所交15万，还剩多少：此时账户还有18万继续留给孩子。

养老金逻辑，业务员：我最近一直在思考未来的养老生活，客户：这么快就想养老了？你还这么年轻，业务员：主要是养老跑不掉啊，现在国家养老金都用空了，未来谁来养我，客户：有道理，是该自己想办法，寒暄导入养老需求，第一问：要不要花，业务员：人都会变老，未来我们养老都不希望麻烦亲人、孩子吧？都希望自己能够养得了自己，是吧？客户：是的，业务员：老了的话，饮食起居很可能都要人来照顾，这里也要花费不少钱吧？但是为了有尊严的老年生活，这钱要不要花？客户：当然要，第二问：要花多少，业务员：你觉得未来高品质养老大概要准备多少钱？客户：**万吧，业务员：我觉得不止，从60岁退休到80岁，夫妻两人20年天天吃盒饭都要100多万（ 25元*2人*3顿*365天*20年），还没算医护、旅游等高品质养老生活必备的花费！而我们已经退休赚不了钱了，花的都是自己存下来的钱，客户：原来要这么多，第三问：怎么准备，业务员：养老的钱打算怎么准备？客户：我有养老保险，每个月也省一点存到银行里，业务员：统筹养老早就保而不包了，如果想好好养老，还是要靠自己！每个月存一点到银行也可以，但是到退休前每个月都存做得到吗？银行现在的低利率下，这笔钱还值钱吗？客户：说不准，第四问：能否准备下来，业务员：存下的这笔要老金你确定能放在账户里30年都不碰一下，发生大小事都不会挪用吗？客户：不一定，业务员：那这钱万一动了，养老金又要从头准备。就怕到时候我们失去了赚钱的能力，再也存不了养老金了，客户：是的，但是我也没其他办法了。