公司在年底冲刺NBV正增长的情况下，这款产品价值保费高，同时容易促成大单，这样有利于目标的快速达成。作为公司的一员，为荣誉而战是我义不容辞的责任。抢收入，春节=春“劫”。年关将至，抢年前最后一波收入。高佣金、高奖励，过一个肥年就要从现在开始“疯狂”。前期铺垫：与客户保持良好的联系，经常与客户见面。每次面谈时都会谈论自己的养老规划及财富传承话题，用自己已拥有梧桐人家的入住资格来影响他人，让客户对养老规划及财富传承重视起来。展示“梧桐人家”的图片及视频，让客户对其充满兴趣。在客户心生向往时，告诉他利好消息，公司90周年收官季，为答谢老客户的支持与厚爱，老客户仅需要总保费100万，就可以拥有入住资格。

切入点：为孩子的未来准备一笔确定的资金，客户的保险意识很强，自己及家人的健康险、意外险、年金险、子女的教育基金都购买的很齐全，唯独差一张终身寿险。利用终身寿险定额、定向传承的产品优势与客户沟通。沟通话术：你想想你投资的公寓、房产这些都是先交首付款，然后每月还贷款。假如有一天你风险来临你还不上贷款了，房子就会毫不留情的被银行收走了。而你什么都没能留下。但是你看看这款卓越逸生，你只要交10万的首付款，即使风险来临，你也能确定拥有241万。孩子不确定的未来，准备一笔确定的资金。用卓越逸生为孩子规划一个稳稳的未来。

临门一脚：抓住客户的“孝”心，用梧桐人家为客户母亲规划养老，客户是个很有孝心的人，家中仅剩一位年近八旬的老母亲。代理人：我知道你很有孝心，但是因为种种原因，老母亲只能独自生活。老母亲福气好，快80岁身体还这么硬朗，能自理生活，但是你有没有考虑过5年以后呢？再或者10年以后呢？客户：是啊，这也我担心的问题，我也不能一直守在身边？代理人：不用担心，我帮你规划一下。我公司的梧桐人家，一旦你拥有入住资格，可以指定人入住哦，这样相当于受益不止一代人!在你母亲需要看护的时候，可以让你的老母亲先入住，享受24小时的看护。这样你也能安心在外打拼，母亲的生活质量也能得到保障。客户：真的吗？太好了。代理人：是的，你在享受保单确定收益同时，还能让自己和家人享受公司的附加值服务，何乐而不为呢？客户：是啊，难怪你一早就为自己获得了“梧桐人家”，真的是早规划、早受益呀！