中高端客户在家庭财富方面有哪些保险需求？总结起来，人身保险在家庭财富方面的保障分为三个大的方面，包括守富、创富和传富。简单的来说，创富，是让财富保持稳定的增长和增值，能够让财富不断的积累、不断的升值守富，就是要让财富在宏观经济形势下，能够保证自身的价值，不受经济轮动的影响，不至于财富缩水，财富的安全性得到保证；传富，是想让财富得到传承，能够准确、安全、有效的转移到下一代的手中。保证资金流动性：一方面，长期寿险都具备现金价值，可以通过保单贷款获得低成本、快捷的资金流动性。另一方面，可以通过年金类保险规划稳定的现金流。释放资金流动性：通过保险规划可以释放大量备用金，提高资金运用效率创造资金流动性：面对风险事故，可以创造大笔应急现金来满足流动性需要。例如：重疾保险金、医疗金、遗产传承。

补充案例（讲师视情况是否需要讲授），去年在朋友圈引起轩然大波的华为员工魏某，北大高才生，毕业后出国深造，先后在新加坡和英国名校获得硕士和博士学位，在提升赚钱能力这件事上，可谓打败无数同龄或不同龄的人，只是在赚钱时间这件事上他输给了很多人，享年仅仅41岁。而保险，又如何在保障赚钱时间这件事上发挥它的功效呢？延续魏某的案例，假设其年薪为30万，并且根据其以往学历和经历，只要付出相应时间赚到每年30万是没有问题的，正常情况他可以干到60岁退休，也就是说41岁到60岁，还有20年的时间，30万/年×20年=600万，这个600万就是他理论上正常可以赚到的钱，唯一不确定的只是是否有相应可持续的时间去赚这个钱。既然不确定，就要看概率，概率无非就是两种——一种是人无恙，继续赚；还有一种就是人走了（或残了、失能了）无法继续赚。此处的魏某很遗憾成了后者。那么这个时候保险的功能就体现出来了——如果之前魏某有做相应额度的寿险规划，那么这个时候他的家人就可以领到相应额度的财富（600万，或者哪怕仅仅只是规划了100万，对于这个家庭来说都是救命稻草），这就是保险的杠杆作用——瞬间放大财富，有且只有保险可以做到。

第一、生命价值与健康财富保护功能。在生命价值方面，人身保险可以让生命价值得到体现和保护。生命是无价的，健康也是无价的。但一个人能够创造的价值是可以用金钱来衡量的，一个人在他的生命周期里未来可能为家庭创造的价值，就是身价。身价可以用人身保险来保障，实际上保障的是创造财富的能力。身价保障就是一个人对家庭爱与责任担当的体现。财富金字塔的塔基，是一个塔基最稳固的部分，最坚如磐石的部分，那就是人身保险。为什么这么说呢，我们从理财金字塔中也能看到，在最低层，作为保障层的重要组成部分，有人身保险的身影，它能够保障整个金字塔的稳健和安全。

去年在朋友圈引起轩然大波的华为员工魏某，北大高才生，毕业后出国深造，先后在新加坡和英国名校获得硕士和博士学位，在提升赚钱能力这件事上，可谓打败无数同龄或不同龄的人，只是在赚钱时间这件事上他输给了很多人，享年仅仅41岁。而保险，又如何在保障赚钱时间这件事上发挥它的功效呢？延续魏某的案例，假设其年薪为30万，并且根据其以往学历和经历，只要付出相应时间赚到每年30万是没有问题的，正常情况他可以干到60岁退休，也就是说41岁到60岁，还有20年的时间，30万/年×20年=600万，这个600万就是他理论上正常可以赚到的钱，唯一不确定的只是是否有相应可持续的时间去赚这个钱。既然不确定，就要看概率，概率无非就是两种——一种是人无恙，继续赚；还有一种就是人走了（或残了、失能了）无法继续赚。此处的魏某很遗憾成了后者。那么这个时候保险的功能就体现出来了——如果之前魏某有做相应额度的寿险规划，那么这个时候他的家人就可以领到相应额度的财富（600万，或者哪怕仅仅只是规划了100万，对于这个家庭来说都是救命稻草），这就是保险的杠杆作用——瞬间放大财富，有且只有保险可以做到。