李姐您好，上次您在我这里购买了（康瑞）重疾，当时达到了免体检上限只够买了67万保额。现在公司90周年华诞献礼，调整了投保规则，调整后可再享受42万保额的免体利息）的120%与本附加合同现金价值的较大值给付身故保险金。

检待遇！您什么时候有空我见面和您详细介绍一下。健康险（重疾）老客户——已买满保障，“李姐，上次因为XXXXX的原因，您只能购买67万的保额。对于您的家庭来说，这个额度远远不足以匹配相应的保障。您说是么？（”是的！”）

今年是公司90周年华诞，马上/已经进入最后一个月了，作为90周年最后的献礼，公司也是又加大了回馈老客户的力度！主要有两个非常好的方案，我来给您介绍一下：一个是风险保额的系数进行了调整，之前咱们购买67万保额就达到上限了，现在系数下调了20%，我给您算了下，在这个基础上咱们可与再多加17万的保额。第二个也是庆幸您在我这里购买，我现在是公司的XXX级代理人，这个档的免体检保额公司再次给提档到XX万，也就是说在17万的基础上还可以再加保25万，算下来总共可以加保42万的保额！我来详细给您计算一下……（拿出纸笔）面谈逻辑：以原已买满原重疾（康瑞）保额上限 67 万为例，促成逻辑：“李姐，这次免体检保额的核保规则调整只开放到12月20日，12月20日之后又恢复到XX万。现在是最好的购买时机，现在不买，等想买的时候也买不了了！

健康险（重疾）老客户——未买满保障，微信群发逻辑：以原未买满原重疾（康瑞）保额上限 50 万为例，恰逢太平90周年华诞，同时响应国家健康保险改革号召，公司面向新老客户公司推出优惠政策，康瑞系列的老客户有福啦！老客户原保额免体检保额最高可提高80%，保障最高可提高67%，重大利好限时截止12月20日！安全感不够的亲们快快联系我吧！健康险（重疾）老客户——未买满保障，业：张总好，不知道您看了我的朋友圈没有，今年恰逢太平集团90周年华诞，同时为了响应国家《健康保险管理办法》的发布，集团推出了特别政策？客户：哦，不知道。

业：是这样的，一来是咱们康瑞的老客户的免体检保额提高了，二来由于我是咱们公司的钻石/白金/绩优代理人，您作为我的老客户在12月20日之前也可以享受在前者之上更高的免体检额度。您现在35岁，之前购买的康瑞保额是50万，根据之前的风险保额计算，如果您觉得健康险保额不够，再购买嘉倍最多只能加到71万，不然就需要体检了，这样会增加核保不过的风险而且体检也很费时；可是现在的老客户特惠可以让您可以最高买到84万。同时我是钻石级代理人，您的免体检上限可以再提高到109万，可以最高买到百万级以上的健康险额度，这可不是什么时候都有的机会啊！客：好我好好考虑一下！

面谈逻辑：以原未买满原重疾（康瑞）保额上限 50 万为例，微信版逻辑：各位朋友，今年正值太平人寿90周年司庆，我们公司今年新推出的重疾险产品福禄嘉倍免体检额度临时提高了。老客户原保额67免体检保额最高可提高80%，保障最高可提高67%，60万保障最高可以免体检升级至100万，重大利好限时截止12月20日！高保额对于孩子，健康成长更安心；高保额对于自己，家庭稳定更放心；高保额对于老人，幸福安康更贴心；免体检额度=能拥有更高保额！详情请咨询，太平人寿钻石级代理人王美丽！健康险（重疾）新客户，业务员：xx您好，今天过来主要是要给您带来一个我们公司投保健康险方面的重大利好，最近也是因为这个利好出来，我都被各种客户忙死了，所以今天才过来拜访您，但是我觉得务必要您知道——我们公司90周年大庆，针对新客户各位赠送额外升级的保障，按照您的情况（以35岁客户为例），同样的免体检的前提下由额外可升级42万的保障。客户：是吗？那你跟我具体讲一下吧。

业务员：好的。您也知道保险公司健康险重疾产品是有免体检购买上限的，我们公司本次的利好就是保障上限最高抬高了67%，换句话说，按照您的情况在免体检的前提下，之前只能买到67万，现在可以买到109万了。你也知道，重疾险保障越高额度越好，但是由于之前受体检限制没有办法做到更高，但是现在想要更高保障不仅免去了体检后被拒保风险也获得了更高的保障，还省去了体检的麻烦，一个利好三重福利，确实非常棒！美中不足的是这个80万的免体检额度也是临时的，到12月20日就截止了，所以您最好抓住这样一个机遇，添置一份迟早会用上的保障。