你看，我们的一生很长很长，所以我们有一条长长的生命线（画出生命线，标注0岁，100岁，生命线越长越好，给客户生命很长的感觉）；而我们从出生开始，就一直在用钱，从刚刚生下来的奶粉钱到人走了之后都在用钱，你认不认同？（画支出线）25岁之前，我们没有太多的收入，只有支出（标注25岁）。25岁之后开始收入上升有自己的储蓄，随着工作经验的增长，收入逐渐增加，到达顶峰后随着年龄的增长又逐渐下降，到退休年龄60岁后，（标注60岁），进入养老期，收入稳定但不高，这就是收入线（从25岁开始画抛物线收入线到60岁）。对吧？点结论：人生风险客观存在，及早规划转嫁风险。健康观念沟通：如果一辈子平平安安还好，就怕中途发生意外或疾病（在意外、疾病处画圈），我们的收入就会突然中断，而我们的支出却不会减少甚至因为意外或疾病会增加额外的支出，对吗？

观念深入，产品铺垫，得病一般有三种情况：小病、中病和大病，小病就是我们所说的头疼脑热，花100多块钱就可治愈，我们每个人都可负担的起。中病一般需要住完治疗，花费一般在5000到10000，我们基本也可负担，但对家庭的经济有一定的影响。大病都是现代疾病，如：癌症、心、脑血管疾病等；它直接危及我们的健康和生命，且花费巨大，会使我们家庭经济崩溃，甚至负债累累。我有一个朋友(举实例)……360度庆典福悦计划，1、一般医疗费用300万/年，不限病种，社保除外，100%报销（1万元免赔额），2、恶性肿瘤医疗费用300万/年，质子重离子医疗费100万/年，住院津贴200元/天，5万元/年，3、120种重大疾病确诊即赔付100万，合同继续有效。4、60种特定疾病确诊即赔付20万，不同病种累计最高赔付三次（60万）合同继续有效。5、一般意外身故金、高残金200万，6、私家车、公务车、电梯意外身故/高残金300万，7、客运交通、8种自然灾害、特定公共场所意外身故/高残金400万，8、轨道交通、航空意外身故/高残金600万，9、75岁领取意外险保费，不计利息，10、一万元以内医疗费用，扣除自费部分后100%报销。针对支行的客户特色来制定更多的需求点，通过各种不同形式的周边活动来促进主营业务量的增长，如最近在筹备中的先锋书店合作事宜和李啸书法欣赏讲座。在零售方面对自己满意的地方是有开拓业务的热情，并且在促销活动方面有一定的经验，时常有思路和灵感。千锤百炼，使命必达，保险姓保，把爱心送给每一个人！