寒暄导入，动作：翻开折页，引导客户阅读“星·太平”，讲解逻辑：太平已有90年的品牌历史，是我国历史上持续经营最为悠久的民族保险品牌。到今年，已经连续两年入围世界500强。这一年里，我们举办了很多的庆祝活动，您也一定得到过我们的诸多庆典活动的邀请。在90周年的收官之际，公司提供了最重磅的资源，就是为了去承担更多的社会责任，回馈更多的新老客户。公司介绍：时间3分钟，讲解关键：公司历史，品牌实力，凸显公司实力，增加认可度。

公司介绍，动作：引导客户阅读“星·医养”，讲解逻辑：“国家所需，太平所向”，国家倡导的大健康大养老，就是我们服务的方向。在医疗上，太平有一流的资源为客户提供保障；养老上，太平在全国范围内不断布局的专业养老社区，为客户提供周到的养老生活。从预防就医到康复养老，太平都能给你解决。哪怕万一真的生病了，也能在最短的时间里得到理赔，享受专业的医疗服务。服务介绍：时间2分钟，讲解关键：突出医养结合，自然引出理赔数据。

服务介绍，动作：引导客户阅读“星·保障”，讲解数据，讲解逻辑：太平的理赔屡获业内奖项，得到众多客户的认可，凭借的就是扎实的理赔服务。2018年全年共计理赔53万件，为42万客户提供理赔服务，赔款数额达47亿；2019年截止10月就已经理赔67万件，累计理赔款数额达60亿，全面超过了2018年全年！我们不仅提供理赔，我们还在乎客户的理赔体验！我们用秒赔服务打破了客户“理赔难”的刻板印象，现在的理赔速度已经以秒计算。最快的一次理赔，客户刚上传完资料点击理赔，2秒后就收到了理赔处理完毕的信息！突出理赔数据的飙升，理赔介绍：时间5分钟，讲解关键：太平理赔数据，秒赔优势，男女幼儿的高发病症，通过十大理赔案，引发客户对于保障的思考，导入产品。

理赔介绍（1/2），动作：根据折页理赔大数据，引导客户思考，讲解逻辑：每年的理赔其实都牵动着我们的心，每年不断攀升的理赔件数和理赔款，其实也不断印证着风险就在我们身边，并且越来越频繁地到来。女性的甲状腺癌、男性的冠心病、儿童的白血病都是理赔的高发病症，也为健康状况敲响警钟。这是我们去年十大理赔案例，当我们不得不面对重疾时，您是希望理赔100万好，还是10万好呢？怎么样才能更好地配备保障呢？产品介绍（1/2），动作：观念沟通，引导客户思考，做产品计划，讲解逻辑：这样的重疾险，一定要给家里的经济支柱先配齐，大人才是孩子的保险！家里每个人也都要有，不会因为一人患病，全家返贫！建议根据收入情况来决定买多少，如果家里房贷车贷压力较大，一定不能买得少。压力越大，保额应该越高！你撑不住的，可以让保险来帮助。一旦罹患重疾，保险理赔的钱能帮助我们在不工作的情况下，继续承担家庭房贷车贷教育等开销，让家庭在风险面前不露死角！这是我为您设计的福禄嘉倍计划，您看一看（按照计划书部分填空讲解），根据客户实际情况，现场填写保费保障内容，产生专属感，方便客户后续查看。

产品介绍（2/2），动作：收官概念强化，再次包装养老社区及抽奖活动，引导客户完成回访，讲解逻辑：这一次九十周年的盛大收官，离不开像您这样的客户支持！为了回馈广大的客户， 最重磅的福利我们特意留到了收官的时刻。惠民产品福禄嘉倍在1220后退出太平舞台，现在就是获得九十周年收官产品的最佳时机，用最小的代价撬动更高的保障。为庆祝90华诞庆典圆满收官，原本需200万总保费才能获取一个的养老社区资格，现扫描回访服务二维码完成我的服务评分就可以拥有入住权抽奖资格1个，参与抽奖即有机会获得养老社区终身入住资格1个，这是公司为感谢我们省的客户，专门分配给我们省的名额，中奖的几率更高了！不仅有养老社区，更有其他的礼品等着您.如果您幸运获得了养老社区终身的入住资格，可以随意支配，想让谁享受就让谁享受，让自己或者爸妈都能享受更好的养老生活。来，签好字，扫好码，相信您一定有这样的运气中奖！拥有了嘉倍，拥有了养老社区，病了有钱治，老了有地方养老，这才是我们追求的美好生活！