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太平粤港澳大湾区共享医疗保险销售逻辑异议处理本月目标43页.pptx

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  • 更新时间:2019-11-14
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湾区医疗目前仅限**,在客户面前特别有跟同业,竞争的底气,就算客户不买,也要介绍让客户知道太平优势,提高公司口碑。千万的医疗保障,能解决很多眼前的问题,即使患病,也不会因此成为家人负担。站在未来看待今天日益高涨的医疗费,30年后是远远不够;医疗通胀率在上涨,对高品质医疗的需求更高,所以千万保额是刚需和标配;展望未来的自己,想再加保身体和条件都未必允许,趁现在还健康,为自己规划好一劳永逸的千万保额医疗险,同时还能续保免核,加保正当时。

小孩子费率低:用最小的成本撬动最大的杠杆比例,保险就是融资地概念,用一千几百块去融资1000万,11-15岁小孩子只需要360元就获得千万共享医疗,人人都能拥有的千万医疗保障;港澳直付的千万医疗。直付和共通相当于拥有港澳医路通的资格,直接为未来的自己创造了_个重生的机会。钱到用时方恨少,一千万解决未来30年的担忧,每年续保免核,现在健康的人不买一定会后悔。这款高额度医疗还可以免体检,免财务调查。大湾区共享医疗比现在市场上的香港高端医疗的价格要便宜得多,一个11岁的女孩,大湾区医疗才433元,在香港买要3800美元,相当于人民币2万多,我们的保额比他们还高的多,一样享有高档医疗的服务跟资源。

香港的医疗水平:无论从环境,到从业人员(护士,医生)等都非常优异,甚至可以说在香港的私人医院,只要钱不是问题,生病都是一种享受为人父母,想给孩子一切最好的。平时什么都不重要,穿得漂不漂亮、吃得丰不丰富,都不裏紧,但万T子罹患大病,能够给孩子提供最好的治疗手段和医疗环境,那是最重要的!国内医疗存在很多无奈和弊端。比如说,没有规范诊疗指南、诊疗方案会因为医生的职业道德、经验、喜好而存在很大的差异!赴港医疗!保费不高,保额却很高,特定重大疾病还可以到高端私人医院治疗,这点非常好。

医保的局限性造成了很多医保限制与临床需要之间的矛盾,医院毎年的医保费用有规定,会影响医生的用药诊疗方向。药品费用的比例限制,注定有一些精密仪器和昂贵的耗材不能进医院.比如有的紀向药.或者其他的一些特殊药物,如果可以在医院里给病人使用,是完全可以报销的,以上情况,香港医院就不存在,应该使用的药物,只要费用足够,都可以使用,这给了客户充分的理由购买这个产品!

异议处理1:问:去到香港治疗会不会很麻烦,我人生地不熟?答:公司会有绿色通道,专人24小时为你服务,帮你安排就医。异议处理2:问:二百万都治不好的病!就不用救了,没得救了。答:很多人认为,有的病要花200万以上的话,那个病就是治不好啦,1千万保额也没用,其实这是他们自己眼界局限,香港为什么这么小的地方,生活环境不一定很好,但是他们人的寿命是全球最长的呢,就是因为他们的医疗环境都是世界一流的,因此在他们眼里1000 万治一个病压根就不是什么事.能够拥有1000万的医疗保障才是最重要的。用发展的眼光来看,今天的医疗水平和医疗费用在未来更会飙升,香港的很多医疗技术是很多个团体监控的,他们愿意花很多钱去开发研究新的技术、新的药物,这一点大陆是很难跟得上的。我们用一千几百块的保险费撬动1000万的医疗费,这个杠杆是足够大的。万一真的用得上的时候,这是多么庞大的一笔资金呐。1000万要累积起来不是说有就有的,但是拥有1000万的医疗保障仅需一两顿饭的钱,所以这个千万的医疗,我们都是一定要有的。

异议处理3:问:保费太貴了?答:我们买重疾险的时候,每年也要6000-10000,对吗?为什么我们不觉得贵?那是因为我们觉得它是存下来的,不是消费的,对吗?那你打算60退保吗? 70岁 呢? 80岁呢?很多人都选择保病,而不是退保,那证明未来我们拿的也是保额的钱对吗? 拿这个险种也一样,将来也是花保额的钱,但是我们的保额高达1000万,更重要的是,是每年一千万,而不是一辈子1000万。如果我们存了二十万在银行保病,都不够20天ICU 病房的消费,想想你愿不愿意花一千几百块来融资一千万,这就是选择决定人生。

异议处理4:问:担心后期交不起钱怎么办?答:按照目前的费率,跨境的千万医疗和同业的一个普通医疗价格一样,太超值了,如果到了后期,年纪大了,担心付不起钱,其实真的不用担心,几十年后,通货膨胀,一两万相当于现在的一两千,而且到了那个时候,如果身体真的健康的话,可以随时提前一个月换其他产品,如果不小心患病的话,一个有病的人谁还愿意放弃千万医疗去选择百万医疗?应该算是不幸中的万幸了!


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