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专业健康管理与保障规划182页.pptx

  • 更新时间:2019-11-07
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资料部分文字内容:

QQ截图20191107105815.jpg

今天来,有个事儿想麻烦您一下。您知道,我现在在**保险工作。不过您别担心,我不是来让您买保险,是想让您帮我做个评分!是这样,现在客户对我们的服务和专业性要求越来越高,为了提升员工专业素质,我们公司最近改革了考核办法,除了考核业绩,还要考核专业!专业考核,很大一部,就是要求我们对新学过的专业课程,至少要找10个以上的客户做试讲练习,讲的好不好、听不听得懂由客户作出评判、打分,这个要跟我们的薪资和晋升挂钩。所以,我今天来,特别想得到您的支持,扮演一下我的听众,简单做个试听,然后帮我打打分(拿出《客户评分表》),您看好不好?(哦,好的。)

参考话术最近,我们公司请了一位大咖,给我们做《幸福无忧,家庭财富保障规划》的专业培训,我听了受益匪浅,感觉对您肯定也很有帮助,那我就把其中核心部分试讲一下,您感受感受,看看我讲的怎么样,能不能听明白,对您有没有帮助,然后您就实话实说,帮我打打分、提提宝贵意见,好不好?(好!)我讲的时候,您一定要好好听哦,因为公司可能还会做抽查回访,了解我是否真的讲了,讲什么了,讲的怎么样,好吧?(好的!)不管什么家庭,都有一个共同的目标,就是让幸福能够长长远远的,您说是吧?(是!)俗话说,人生要幸福,经济是基础。说白了,一个家庭财富安全稳定,才谈得上幸福,比方说:保持收支平衡、避免资不抵债等,对不对?(对!)

财富安全稳定,必须通过规划,重中之重在于风险管控:因为一旦发生风险,幸福的生活很可能一夜之间被打回原点,几十年的努力就白费了,您说是吧?(是!)做好财富规划,先要搞清楚:什么是财富?简单地说,财富由四个项目构成,收入、支出、资产、负债,用一个公式表示,就是:财富=收入-支出+资产-负债,这四个项目不断发生变化,加加减减最终的结果,就是我们的财富。您认同吧?(嗯,认同)所以它被称为“财富守恒定律”。这四个项目分别隐藏着不同的风险,如果不能提早发现并排除,都有可能让一个家庭重新回到贫困。四个项目,最关键的是收入。为什么?因为收入是财富的源头,您说是吧? (嗯,是的。)所以今天,我们主要看一下收入的风险,好吧?(好的。)收入从哪里来?主要靠人赚,对吗?(对。)所以说:人,才是家庭最大的财富、尤其是家庭顶梁柱,是不是?(是。)所以,要想保住财,先要保住人,不管多么富有,都是这个道理,您说是不是?(是。)这些年,富豪圈接二连三的悲剧事件!

都说能力越大,责任越大,同时压力也越大,报道上近年来越来越多的企业家、老总们呈现突发健康问题都很值得人关注,他们精彩人生匆匆落幕的同时,留给亲人们的可能不仅仅是无尽的悲伤,企业的生死、员工的出路,以及可能是数以亿计的债务。这些可能都是他们健康时不敢去想也来不及去想的事情,正如新闻报道中所言“成功不应只局限于财富”,更应该科学、合理、有效地支配自己的财富,您认同么?(认同!)您看,事业做得这么成功,但一次风险发生,家庭瞬间落得负债累累、人财两空,您觉得之前他家庭的财富管理是成功的、还是失败的?(失败。)其实这种悲剧不是个案,最近几年接二连三,您看这是媒体的报道,这么多亿万富豪、企业老总纷纷发生人身风险,这些顶梁柱们离世后,家庭财富要么大幅缩水、要么大笔流失,几乎成为共同的结局!所以说,财富光懂得创造,不懂得保护,行吗?(不行!)

为什么人一出风险,财富往往很难保得住?我们看财富守恒定律——您看,风险是个隐形的杀手,当有一天它突然降临,人倒下了,收入还有吗?(没有了!)同时,会不会有大笔的开支?(会。)如果家里没有足够的准备,要不要变卖资产(要。)再不够,要不要举债?(要。)还有,过去欠的债,别人会不会来追讨?(会。)最后只剩下什么了?(支出和负债。)这样的话,财富还有安全稳定吗?(没有了。)经济崩溃了,生活会怎样?(一落千丈)对不对?这种风险,不控制行不行?(不行!)


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