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太平盛世金彩销售心细分析异议问题处理28页.pptx

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  • 更新时间:2019-09-20
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QQ截图20190920100021.jpg

沟通流程(1/2):今天和您说个特大利好,我记得您平时挺关注财务方面的政策和动向,也非常有这方面的思路和头脑,你平常都做哪些资产的规划啊?(和客户简单互动即可)产品部分讲解流程沟通流程(2/2):(再次寒暄)确实感觉到你挺关注这方面的信息,你看你家里的这些事一般都是你操心吧(暗示有决定权)其实保险也具备中长期的财务规划的功能,公司为庆祝品牌创立90周年,特别提出了一款年金类产品,我们这两天刚刚组织了学习,我仔细研究后发现真的挺不错,我给你介绍一下,有合适的客户你也要给我推荐啊(随后按照书写内容描述产品)交费:3万/10年领取:第5年给付特别生存金:200%基本保险金额+累积红利保险金额6年~65岁给付生存金:每年30%基本保险金额+累积红利保险金额18~21岁额外给付教育金:30%基本保险金额+累积红利保险金额 (被保险人12周岁及以前投保专享)65岁后给付养老金:每年60%基本保险金额+累积红利保险金额身故:投保人65岁前意外、全残豁免保费被保人身故退已交保费/现价较大者

万能账户功能讲解(1/4):这个账户的特点是什么呢?日计息、月复利一年滚动12次。另外呢,还可以随时进行追加,我们不用等到五年以后,不用等到领取第一笔钱,随时都可以追加,这点也非常好。万能账户功能讲解(2/4):如果万一紧急用钱,或者是我们有一些用钱比较多也比较大的地方,那怎么办呢?我们可以看一下账户的几个功能。(边说边画)它有五大功能,分别是教育金、婚嫁金、创业金、养老金和应急账户功能,应对不同时刻的需求。万能账户功能讲解(3/4):一般情况下最常用就是给孩子准备的教育金,可用于未来孩子上大学或者出国留学的时候(拿出产品通计划书,按照3万/10年案例进行展示)还有一个我们必须要花的钱,就是孩子的婚嫁金。为什么呢?现在你会发现不管男孩还是女孩,大家都很重视这一块,以前生个男孩都觉得得给他准备房子呀、车子,但是你会发现现在随着生活品质的提高,生个姑娘我们准备的东西也不少,甚至准备的还要超过男孩,因为什么? 我们给他准备的丰厚一点,在婆家有地位是吧?自己有尊严!(同样拿出产品通计划书,展示账户价值)万能账户功能讲解(4/4):孩子结婚后可能会面临创业或者是买房买车的动作,主要是提高生活品质,我们的账户也能及时提供资金来应对这些问题。最重要的是账户的养老金功能(若是给孩子买,可以弱化此部分),这项功能结合万能账户不同于其它的养老金:首先可以根据客户的需求领取,有的人想早退休,有的人想晚退休都可以,不像固定领取的养老金到一定时间才能领,领到一定时候就没有了。

第二就是可以年年领、月月领,并不需要费脑子,会比较省时省力。在我们领取的过程中,如果养老金没有领完就发生了问题,也不必担心,可以指定受益人,保证财富永远都是我们家的,完整传承。注意:此处拿着产品通计划书,随时展示结合中国**95589官方微信截图,再次强化账户功能也可作为异议处理使用讲解应急功能:如果我们遇到突发情况,只是暂时用钱,而不是长期使用,也可以使用保单贷款,这样就涉及到这个账户另外一个功能——应急准备。若突然有项目或者有一个投资机会,而且这个投资收益率比较高、比较不错,机会稍纵即逝,这个时候我其它的钱暂时拿不出来,我可以通过保单贷款的方式去提前支取万能账户里的钱,实现一个应急的功能。最重要的是虽然是保单贷款,但贷款利息和账户增值是大致可以相抵消的。同时这款产品的现金价值很高,这一部分也可用于应急使用。


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