你觉得养老成本是越来越高还是越来越低？70年代一张钞票每天可以养活很多人，90年代一张钞票每天可以养活几个人，现在一张钞票每天只能养活一个人，养老成本越来越高，1）今天的物价比十年前高很多，未来还要更高。一日三餐就算是10元盒饭，到八十岁也要吃掉几十万。2）我们对生活品质的要求也越来越高，在追求高品质生活的同时，所付出的成本也会对等增加。

你是否担心“人活着，钱没了”怎么办？1996年，中国60岁以上的老年人总数已达1.1亿占全国人口总数的9.5%，到2030年，中国老年人口总数将增至3.74亿，占全国人口总数的24.8%，30年后谁来养老人，1）养老最不确定的风险——不是钱，而是寿命的长短，活得太久，反而担心不知道养老金在哪里，怎么办？2）我们一直都在为两个自己在奋斗——年轻的自己和年老的自己；趁现在年轻，成本低，拿走以上担忧，完成未来养老心愿，为什么不做呢？

讲解关键点：挖掘需求——“黄金三问”，确认需求——“人生三保”，切入保险——“养老三要”，40岁以上的人都希望靠保养来保持自己的年轻容貌，担心衰老，愿意为活得年轻、活得自在、活得自信不断投入，高档化妆品、名牌服装、品牌首饰……，不惜用金钱换回年龄和自信。确认需求——“人生三保”，40岁以上的人更希望通过保健拥有健康的体魄，才能长久享受生活，例如运动保健：高尔夫球、网球等；饮食保健：营养师量身定制保健食品；生活习惯：有规律、有节制、有计划。40岁以上的人必须要借助保险工具来规避风险，完成“人生三保”的心愿，缺一不可。未来不管有任何事情发生，只有保险可以让自己拥有更多的选择和主动。

品质生活是“上得去、下不来”，未来自己能挣多少钱不重要，重要的是每一年有一个机构会在固定时间给你一笔钱，能够让你继续保养、保健，获得从容、美丽的人生。第一要：持续，把不确定的养老变为确定，从而获得内心的安宁和安全感。因为养老无忧，现有的资金才会得到释放，敢花、敢用、敢投资。第二要：确定，养老钱它一定是专属于自己的，不因消费诱惑、亲情拆借、家庭变故、子女不孝等而被随意挪用。第三要：专属，有房、有车、有子女叫养老渠道，持续、稳定、专属才叫养老金，异议处理，人人不可避免老，人生三保来防老，要想老了过得好，养老保险要趁早。

演练通关内容——黄金三问，第一问：你觉得人的寿命是越来越长还是越来越短？生活条件越来越好，每个人都越来越关注个人保养和保健，人的寿命也一定会越来越长。投资儿女身上固然重要，但别透支了自己的养老金，忘了投资自己的未来。提前解决养老问题，未来不给子女添麻烦，也是爱的一种体现。第二问：你觉得养老成本是越来越高还是越来越低？今天的物价比十年前高很多，未来还会更高。一日三餐就算是10元盒饭，到八十岁也要吃掉几十万。我们对生活品质的要求也越来越高，在追求高品质生活的同时，所付出的成本也会对等增加。第三问：你是否担心“人活着，钱没了”怎么办？养老最不确定的风险——不是钱，而是寿命的长短，活得太久，反而担心不知道养老金在哪里，怎么办？我们一直都在为两个自己在奋斗——年轻的自己和年老的自己；趁现在年轻，成本低，拿走以上担忧，完成未来养老心愿，为什么不做呢？