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保障检视图销售剧本演练通关卡1页.docx

  • 更新时间:2019-08-14
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资料部分文字内容:

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您已经购买了很多保险,说明您对保险是非常认可的,更说明您对家人是非常有责任、有爱心的。为了更好地保护家人,我们有必要对已经购买的保单做下责任梳理。②简单来说,保险可以分为三种状态,第一类是裸险,就是只买主险,通常它只包括常见的身故责任,只有身故才会有赔付。③第二类是半险,通常包括身故责任和重疾责任。④第三类是全险,责任非常全面,包括了身故、重疾、意外伤害、意外医疗、住院费用、豁免等责任。⑤我们购买的保险,有的可能是裸险,有的可能是全险,但最终目标都是汇总后可以达到全面保障的效果。

然而,在生活中有一部分客户虽然买了保险,但对保单的详细责任不了解,仅仅是由于人情、碍于面子购买的。结果等发生保险事故的时候,由于不符合保单责任得不到理赔,就会产生强烈不满。因此,我们买的保险越多,越需要进行梳理,借助梳理,一方面可以知道我们享有哪些权益,另外一方面可以针对保障不全面的地方进行补充。


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