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太平药安心销售总结思考见面拜访分享22页.pptx

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  • 更新时间:2019-08-12
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客户津津乐道,源自太平对产品“精精“计较老百姓怕重疾,重疾中花钱最厉害的就是癌症。药安心针对恶性肿瘤中昂贵的靶向药,实施精准打击,帮老百姓拿走用药顾虑,勇敢面对生命不可承受之重。将令人闻风丧胆的20种核心癌症靶向药一网打尽,老百姓最害怕的乳腺癌、肺癌、肝癌、胃癌、前列腺癌、白血病等专项靶向药,上至5万5一支,下至1万5一盒,统统可以买。药安心微信群运作流程:第一天向客户群讲故事,引出靶向药的重要且必要性,推出药安心;第二天讲癌症的基础知识和治疗方式,让客户清楚认识到癌症不可怕,有希望治愈但是在一定阶段需要靶向药,我们必须要提前有所准备;第三次主题:1.药安心的开发背景 2.产品保障内容及特点 3.投保告知及规则 4.产品理赔模式解读 5.预约和投保流程,让大家更清晰明了,虽然价格便宜但是我们依然严谨;第4次主题讲20种抗癌药的“后续理赔”服务,开心购买,放心理赔。关键点:全部用图片和文字,不用语音!

理念沟通--医疗险和重疾险的区别和联系促成逻辑住院期间医疗花费是个大头,而后续的收入损失、护理费用、康复费用更是大头,这几大问题不解决,生活费、教育费、每月还贷这些刚性需求很快就会导致没钱,家庭经济就崩溃了,对吗?(对!)俗话说:人得病、三分治、七分养,人被医院救活了,回家钱却没了,能康复吗?(不能)所以,全医疗保障,必须涵盖“医保缺口的医疗费+收入损失以及康复费用”两大需求,然后,尽可能用有限的投入获得最高的保障。今天正好有这样一个机会,我根据您的情况,做个初步的设计,给您参考一下,好不好?(好的!)


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