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市公司银保渠道分享成绩汇报主要做法后期方向25页.pptx

  • 更新时间:2019-07-25
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**保在省公司的关注和帮扶下,分公司党委、总经理室高度重视银保工作,经过八家经营单位共同努力,在全省取得了一定的位次,期缴、自营、队伍等指标均排在全省前列。但小成绩的取得并不代表多优秀,我们与全省很多先进兄弟公司相比,仍有很多不足,需要不断夯实基础、加强学习,争取为全省银保渠道的发展贡献更大的比值。大家知道金融行业的三大支柱是什么吗?对,分别是银行、保险和证券,那么对于这三大支柱,大家都了解多少呢?特别是我们来自银保渠道,更迫切需要了解银行相关知识,接下来,我们一起来看看。

上下同欲,联动一致,集体学习省公司方案,领会上级公司意图,根据上级公司的导向,制定州公司的方案,初到分公司部门,各项工作要进行梳理,在不能创新的时候就不勉强创新,秉承“听话、照做、执行、成功“的企业文化,认真领会上级公司的精神,剑往哪里指,枪往哪里打。同时州公司顾总、杨总两位领导十分重视渠道发展,要政策给政策;要资源给资源,要帮扶给举措。向上要资源、对下强服务,踩准节奏 分解达成(盯),根据省公司的节奏安排,银保部4月30号拟定方案,及时传达!再好的方案:不能撬动基层和队伍=没有用,没有让80%以上单位获得=遗憾!

保障型业务严格按照节点执行,渠道业务前期基础后期合作上量,增员签约主要节点贯穿整个月度,举绩首周带动后期新增弥补查漏补缺,路径明确 再上方法(服务),保障型业务:月初依托高优服务认证模式,成效不好,支公司“百花齐放” ,平台运作不严谨,自展技能不具备,没有聚焦。首举一过,业务就进展缓慢。在10号参加完省公司“全民E保 普惠万家”的项目后,**公司做了充分准备,迅速启动,伙伴出勤在20人以上的公司积极开打首场,树立信心,特别是**公司首场,为全州打出了样板。率先垂范,领引全州!

路径明确 再上方法(服务),注重细节:首场结束及时总结,会中掌控流程、会后及时督导!做实过程:每一场都要及时关注竟票未带客户的伙伴,带客户未签单的伙伴,普查表回收率低的伙伴,关注到每一个人。绝对不能让伙伴丧失信心,主管内勤共同做好“两电一面”工作。强化思想:做与不做、开多开少、抢与不抢…专业化强势推进,**紧跟节奏!八家单位协同进步,渠道期缴业务:五月因为主要合作银行自身业务的压力、暗访压力等原因,五月前20天我们的渠道业务基本是0,主要是想招:我们把主要精力放在基础工作上:借助省公司的政策,积极拜访沟通,对于前期和我们合作较强的银行,定点击破,公关,确定后期平台。对于代理业务较差的县支,找准需求点我们积极给与支持(先合作后专场),寻求后期我们的专场机会。

分业经营:分业经营是金融业中银行、证券和保险三个子行业的分离,商业银行、证券公司和保险公司只能经营各自的银行业务、证券业务和保险业务,一个子行业中的金融机构不能经营其它两个子行业的业务。综合经营:同一金融机构同时经营银行、证券、保险和信托等金融业务。6月份**公司在自营业务板块将继续推进“全民E保”项目,及时总结提炼。全面开花。强化职场训练,分公司将采取飞行检查模式,检验伙伴健康险销售逻辑,平台邀约逻辑、促成逻辑,多活动形式平台,依托省公司6月福王、福星、精英游学等奖励,炒作氛围,刺激伙伴多做多拿。强化产品策略,借助福佑、康宁2019、质子医疗的政策,在要大量的单的同时突破大单,提高件均。


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