**保在省公司的关注和帮扶下，分公司党委、总经理室高度重视银保工作，经过八家经营单位共同努力，在全省取得了一定的位次，期缴、自营、队伍等指标均排在全省前列。但小成绩的取得并不代表多优秀，我们与全省很多先进兄弟公司相比，仍有很多不足，需要不断夯实基础、加强学习，争取为全省银保渠道的发展贡献更大的比值。大家知道金融行业的三大支柱是什么吗？对，分别是银行、保险和证券，那么对于这三大支柱，大家都了解多少呢？特别是我们来自银保渠道，更迫切需要了解银行相关知识，接下来，我们一起来看看。

上下同欲，联动一致，集体学习省公司方案，领会上级公司意图，根据上级公司的导向，制定州公司的方案，初到分公司部门，各项工作要进行梳理，在不能创新的时候就不勉强创新，秉承“听话、照做、执行、成功“的企业文化，认真领会上级公司的精神，剑往哪里指，枪往哪里打。同时州公司顾总、杨总两位领导十分重视渠道发展，要政策给政策；要资源给资源，要帮扶给举措。向上要资源、对下强服务，踩准节奏 分解达成（盯），根据省公司的节奏安排，银保部4月30号拟定方案，及时传达！再好的方案：不能撬动基层和队伍=没有用，没有让80%以上单位获得=遗憾!

保障型业务严格按照节点执行，渠道业务前期基础后期合作上量，增员签约主要节点贯穿整个月度，举绩首周带动后期新增弥补查漏补缺，路径明确 再上方法（服务），保障型业务：月初依托高优服务认证模式，成效不好，支公司“百花齐放” ，平台运作不严谨，自展技能不具备，没有聚焦。首举一过，业务就进展缓慢。在10号参加完省公司“全民E保 普惠万家”的项目后，**公司做了充分准备，迅速启动，伙伴出勤在20人以上的公司积极开打首场，树立信心，特别是**公司首场，为全州打出了样板。率先垂范，领引全州！

路径明确 再上方法（服务），注重细节：首场结束及时总结，会中掌控流程、会后及时督导！做实过程：每一场都要及时关注竟票未带客户的伙伴，带客户未签单的伙伴，普查表回收率低的伙伴，关注到每一个人。绝对不能让伙伴丧失信心，主管内勤共同做好“两电一面”工作。强化思想：做与不做、开多开少、抢与不抢…专业化强势推进，**紧跟节奏！八家单位协同进步，渠道期缴业务：五月因为主要合作银行自身业务的压力、暗访压力等原因，五月前20天我们的渠道业务基本是0，主要是想招：我们把主要精力放在基础工作上：借助省公司的政策，积极拜访沟通，对于前期和我们合作较强的银行，定点击破，公关，确定后期平台。对于代理业务较差的县支，找准需求点我们积极给与支持（先合作后专场），寻求后期我们的专场机会。

分业经营：分业经营是金融业中银行、证券和保险三个子行业的分离，商业银行、证券公司和保险公司只能经营各自的银行业务、证券业务和保险业务，一个子行业中的金融机构不能经营其它两个子行业的业务。综合经营：同一金融机构同时经营银行、证券、保险和信托等金融业务。6月份**公司在自营业务板块将继续推进“全民E保”项目，及时总结提炼。全面开花。强化职场训练，分公司将采取飞行检查模式，检验伙伴健康险销售逻辑，平台邀约逻辑、促成逻辑，多活动形式平台，依托省公司6月福王、福星、精英游学等奖励，炒作氛围，刺激伙伴多做多拿。强化产品策略，借助福佑、康宁2019、质子医疗的政策，在要大量的单的同时突破大单，提高件均。