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分享太平产品菁英俱乐部连续利器21页.pptx

  • 更新时间:2019-07-25
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初识菁英俱乐部的那些事儿,第一次关注——早会数据公布连续六个月入围菁英俱乐部的名单,里面竟然有自己,惊讶万分……之前知道这个方案,但并没有很关注。没关注的原因——2018年1-6月冲刺高经,无暇关注,自己之前一直对标的是老绩优人员的标准,每个月努力达成1万以上的保费,保证收入底线就可以了,并不想因为奖励去做这件事儿,也没有想过要连续达成,只要完成自己心中绩优的标准即可,看上菁英俱乐部的那些事儿,意识到菁英俱乐部方案对于自己和团队的意义,将这个标准视为新绩优人员的标准,自己达成的同时可以推动团队中的绩优人员。晋升为高级经理要起到带头的作用,在团队中树立绩优形象,自己持续达成能让团队更充满信心,不在于每个月达成标准所获得的金额奖励,真正吸引自己的是高峰会、TOP入围、以及海外游学的终极目标。方案是长期方案,可追踪时间更长,能更好的营造团队人人做绩优的氛围,对团队发展有推动作用。

对菁英俱乐部的全新认识——连续菁英俱乐部的那些事儿,在以上日常动作的基础上利用好公司政策,紧跟公司节奏是达成菁英俱乐部的关键:抓住7月新险上市机遇,紧跟公司节奏,充分利用新产品的优势和特点,如何达成菁英俱乐部——明确标准——3000C≈10000P,按照健康险佣金来测算,20年缴费健康险的件均保费在5000P左右,也就是说每个月完成两件5000P即可入围菁英俱乐部。蓄人蓄客:持续推动老客户转介绍,线上通过微信、朋友圈等方式进行蓄客,线下通过部门、公司活动,保证访量:大数法则10访1单,保证每日2-3访,目前个人平均每月签单5件健康险,保证出勤:只有出勤才能跟住公司节奏,了解公司产品,不断学习新的销售逻辑,总结以往每月入围经验——重视日常动作,七月,撸起袖子加油干,下半年开端、三季度首月、打好七月才能完胜全年,七月通常是行业倦怠期,刚完成大季考核、暑期炎热、孩子放假……要注意把控自己和团队的状态,公司七月推出多款产品,如何运用好这些“利器”是七月成功的关键。

利器一,药安心,我眼中的药安心——药安心产品价格便宜,能让客户花费较低价格获得高额药品保障,符合当下市场需求,保全重疾保障,解决部分药品,提高客户对保险的认同率,给客户一个机会认识保险,方便线上销售,利用微信、朋友圈等网络社交工具要求转介绍覆盖面广,药安心转化优势——通过名单整理快速锁定客户,效率高,有保险理念,可直接拜访,邀约简单,通过药安心产品过度到健康险,破冰轻松,有保险需求,可通过家庭保单整理进行沟通,签单快,药安心承保客户中,新客户占比普遍达到40%以上,推动团队持续进行药安心的销售,关注团队药安心转换健康险的转换率,争取达到20%,推动药安心销售件数较多的绩优人员达成菁英俱乐部标准,我的药安心承保件数:52件,承保的44名客户中有20人都是新客户,新客户占到总客户数的45%,4位新客户有签单福禄嘉倍的意向,3位老客户有签单福禄嘉倍的意向,预计药安心客户转换健康险客户能达到30%左右,团队药安心承保件数:400件,通过实践证明药安心转换健康险转换率高,是7月健康险销售的第一大“利器”。

利器二,福禄嘉倍,重大疾病不是绝症,没有钱才会成为绝症,重大疾病不可避免,高额的医疗费我们必须面对,这就是重大疾病保险的价值所在。保险是唯一能够在风险来临的时候,把风险带给我们的损失降低到最低程度的金融工具,重疾险的意识,有了大病会导致贫困意识,到了别人买,我也得有。


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