福禄倍佑这款产品，涵盖80种重疾+20种轻症，一次轻症、三次重疾，最多赔付320%，并且保额会长大，一次投保，轻松拥有重疾和轻症的双重保障。同时，它还有重疾豁免功能，首次确诊重疾即豁免余下保费，保障依然有效；年金转换功能和两种满期选择，让投保更灵活，有病治病，没病养老。它可以单独核保，免体检额高，年龄小，享保费低，年龄大享，保额高，男女老少必备。这么好的保障，要不要来一份呢？

促成：黄金三问，1、你买健康险是希望出险还是不出险？客户一般不希望出险，所以健康险的价值要看长期。2、你是希望你的钱增值还是贬值？客户不会希望自己的钱贬值，而当前的通货膨胀率基本在每年2%-3%左右。3、如果你只有一次选择健康险的机会，你会选择增额的还是定额的？由于通货膨胀的影响，定额健康险从购买之日起的实际价值就在降低，只有增额险会随着时间的延长保额越来越高，一定程度抵御通货膨胀。

李先生，恭喜，您的合同下来了，我给您送过来了（讲解药安心）您看我们今年是荣耀太平90周年，这个药安心29.9元保障100万特效药都是回馈给客户的最好的实惠产品， 我知道您非常有保险观念，也刚好有了宝宝，保险都是越早规划，保费越便宜，保障也越持久。药安心只是保障的第一步，我们公司还有更多提供全面保障的产品，我来跟你分享一下吧。这款福禄倍佑就是一款保障范围包含轻症重疾、保额还会长大的产品，我给您介绍一下基本保障情况：您每月准备536块钱，每年6440块钱，在准备这笔钱开始，我们公司一次性在您宝宝的健康账户上注入40万的健康保障金，它有90天的观察期，90天后生效，它主要是保障市面常见的80种重大疾病，凭医生的诊断书，一次性给付40万，18岁之后还有40万的身价保障金，交20年，保到80岁。

销售及促成逻辑（药安心客户场景练习），这个产品最大的特点是，保额会长大且承保重疾分组赔付，种类多达80种，最多可赔付三次，首次确诊一种重疾可豁免后续保费，合同继续有效，如果再患其他两类疾病中的一种，还可以赔40万，之后再患最后一类疾病，还可以再赔40万，中间会有1年的等待期，同时在这个过程中还可以有20类轻症保障，8万元。而且随着公司的分红，按中档红利平平安安到80岁还可以一次性拿回126万，为您保驾护航的同时，给予您10倍回报率。这么好的保障计划，不是想买就能买的，它一样要身体健康，财务稳定的人才可以，李先生您看您是买多少？我相信未来的您一定感谢您今天所做的决定。

销售及促成逻辑（药安心客户场景练习），客户异议1：我怎么可怎么可能那么倒霉，得几次重疾?保险是把未来复杂的问题简单化，大多数重疾产品一旦罹患重疾，赔付后合同即刻终止，也无法再次拥有保障。但是倍佑在赔付一次重疾后,免交保费且合同继续有效，还设置多次的重疾赔付，另外将重疾分为三类,A类覆盖所有人群，BC两类中老年疾病更多一些，让这一生都拥有充足保障，为何不选?

客户异议2：保险分红都很少的，到头来也没多少钱，就像买黄金一样，你买了保险是愿意让它增值还是贬值？人民毎年都在不断贬值，同样都是需要一份保障，同样的钱花出去，这款产品的增额分红让你的账户不断增值，而且分红是根据公司每年可分配盈余的70%分给客户，太平是总部设在香港的中管单位，投资渠道及策略都很稳健，对未来有所期待其实是很件很美好的事不是吗？

客户异议3：考虑考虑，等一段时间吧，当然啦，购买保险就像签订一张长期契约，什么时候买保险是您的权力，考虑也是非常重要的。但作为保险从业人员，我必须给您一个建议：保险并不像一般商品，感觉到需要时，随买随用。一般人都因工作忙碌而忽略了很多事情，那是很可惜的事情。我们除了不停工作赚钱之外，还要尽快解决后顾之忧，精明的您一定比我更明白未雨绸缪的道理。但您要清楚一点，您考虑的越久，您所要交纳的保费也就越多。早一天投保，早一天受益，既然您能认识到保险的意义，早晚都要办的，那您还等什么呢？