销售及促成逻辑（一），全新客户：癌症双倍，保费不贵，推荐组合：全无忧+荣耀重疾（30岁男：20万全无忧(20年交)+20万荣耀=2176+7880=10056元），大家会发现，现在很多年轻人工作压力大，身体跟我们的上一辈相比有很大差异，特别是现在年轻人癌症发病趋势高，这是我们大家都比较关心的一件事，我们最近推出一款超有竞争力的产品，针对这样年轻人这个特点，设计了重疾三次给付，癌症双倍赔付，特别在轻症环节，一经发现就可以立即赔付且豁免保费，所以这是非常符合我们年轻人的身体特性。虽然我们现在的健康状况每况愈下，但是我们现在大家对健康越来越重视，体检也越来越早，虽然现在有些疾病高发，但往往在初期比较早的时候就容易被发现，所以我们这款产品，最大的亮点就是在轻症。特别是原位癌，双倍给付功能。促成：这个组合非常适合我们年轻人的需求，用最少的保费撬动最大保额，解决我们的保障需求，每年1万，换取40万保障，赶紧来一份吧！

理念沟通，我们作为父母希望孩子健健康康，但孩子生不生病这个事情不是由我们决定的，如果生病，我们要做的是两点，我一直认为就是：治不治得好是医生的事情，治不治得起是我的事情，我不想因此纠结，所以我要给孩子相对高额的保障。如果这点大家认同，那既然认定这件事情是你一定要负责，那为什么不在孩子最少最低的时候购买。2、价格优势，便宜，给孩子买保险就是要便宜。您看下您这个年龄50万是什么价格，孩子一对比您就知道差距，而且从他买开始后面所有的就可以安心、放心。让这份保陪了孩子成长。3、保障优势。不管在任何时候，在孩子遭遇到人生最艰难的时候，在他身后一定不会有其他人，只有父母。这是给孩子最重要的。我自己给女儿买300万重疾险。比如这款搭配组合，每年1.2万，每只需1000就拥有80万保障，高点起步啊，您会很安心，而且这份保单就会陪着孩子一起长大。而且他三次轻症，三次重症。增额分红，抵御通货膨胀，你可以非常安心。总结：我们不一定能给得起孩子最好的，但是一定是在我们能力范围之内的最好。而且我相信这只是你的开始，绝对不是你的结束，就像我一样，慢慢，慢慢地再加。

促成：1、那你看我们这么辛苦都为了什么啊，不是为了她们吗？都是为了下一代，那我们用最小的钱给他们获得最大的保障，多好啊！2、充分利用保险公司的有限资源，无限的放大保额。80万高保障起步，让保障长起来！倍佑是一次轻症，那我们配上荣耀的话，有三次的轻症，这样组合我们有三重三轻，保障非常的全面，360度无死角。可以做高宝贝的健康额度3、最多可以三次赔付，病种的分组人性化，且随着年龄增长趋势而变化。风险保额还独立计算，投保更轻松，50周岁以上的中老年人免体检额度可以达到70。

客户异议2：产品越来越好了，退前面的，买现在的永远没有最好的产品，只有最合适的产品；保险公司未来的确会推出更加好的产品，也更符合客户的口味，但是保险要身体好的时候才能买，产品可以等，健康状况能等吗？什么时候买保险最合适？现在就是最合适的时候！客户异议3：别人都返佣，你们有返佣吗？产品好，类比省下5年保费。返佣是违规行为，代理人没有佣金就没有收入来源，不可能后期有很好的服务。例如买手机，有水货有行货，水货便宜，但行货质量可靠服务高。我不会换行业，一辈子都会做好服务，感谢你的我的信任。