保险姓保：风险管理+财富管理，政策导向的改变直接影响各公司经营策略和发展，拼价格：件均越来越低……拼病种：数量越来越多……拼概念：多次赔付、运动增额……当前行业发展趋势，互联网保险如雨后春笋，普及保险观念也混淆保险概念，讲收益、拼价格、比条款不再是产品的核心竞争力，我们阻挡不了趋势，但也要明白，客户知道他买的什么吗？客户知道什么时候该缴保费吗？客户知道他哪些地方有缺口吗？买错了比不买还可怕，不要因为眼前的便宜错过最佳购买时机。

人与人互动的分销模式，未来依旧是保险销售的主流，，但代理人在其中的角色将发生改变，代理人需要实现从“推销产品”到“提供全面解决方案”的转变，这就需要我们围绕健康，财富，传承开展更多的培训。这样的手段能帮助抵消客户对保险公司的不信任。根据LIMRA的调查，36%的消费者认为保险销售人员的诚信和道德标准是低，甚至很低的，一个险种打天下，区分客群易促成，主险终寿寿险，确保，保障贯穿客户终身，固定搭配重疾险，实现对客户全生命周期的重疾保障。

金福人生实现三大突破（二）——采用主附组合，以附促主，金福人生采用主附险组合的形式，主险终寿，固定搭配卖点突出的重疾险，同时可选多款多功能附加险，采用主附组合的形式，可使客户重疾后主险和各类功能型的附加险继续有效，通过各类功能型的附加险满足客户的差异化需求，同时提升客均保额和件均保费，采用主附组合的形式，将10/15/20年交投保年龄，上限大幅提高，为更广泛的客群提供更多保障。

金福人生实现三大突破（三）——创新卖点，全生命周期保障，金福人生重疾险塑造了全生命周期保障的产品卖点，针对客户不同生命阶段的特点进行了重疾重点防护。李先生为他0岁的宝宝购买了少儿金福重疾保障计划，其中终寿保额51万，重疾保额50万，选择20年交，每年交费6259元，宝少儿金福，宝可获得如下保障，直至终身，一．终身身价保障51万元，二．终身享有105种重疾保障，保额50万元，三．0-17岁，万一罹患15种少儿特定重疾，额外给付50万元，四．18-60岁，万一因重疾导致失能，失去自我生活能力，额外给付50万元，五．61岁后，万一罹患10种老年特定疾病，额外给付50万元，六．终身享有55种特定疾病（轻症）保障，保额10万元，最多给付3次，七．万一罹患任意一种合同约定的重疾或轻症，即可免交整张保单的后续保费。

金福人生案例演示，40岁李先生为自己购买了金福人生重疾保障计划，其中终寿保额100万，重疾保额50万，选择20年交，每年交费36600元，李先生可获得如下保障，直至终身，一．终身100万身价保障，二．终身享有105种重疾保障，保额50万元，之后仍剩余50万身价保障，三．60岁前，万一因重疾导致失能，失去自我生活能力，额外给付50万元，四．61岁后，万一罹患10种老年特定疾病，额外给付50万元，五．终身享有55种特定疾病（轻症）保障，保额10万元，最多给付3次，六．万一罹患任意一种合同约定的重疾或轻症，即可免交整张保单的后续保费。

这是一款保病保命、双倍呵护、量身定做、陪伴一生的产品。保病保命：105种重疾市场领先，55种轻症额外可赔三次，健健康康转养老，平平安安可传承；双倍呵护：人生不同年龄阶段的重点风险双倍呵护，少儿15种特定重疾、成人重疾失能、老年10种特定重疾增加100%保额赔付；量身定做：根据客户需要还可以附加意外、住院医疗等，真正做到全险全保障；陪伴一生：人生难免有磕绊，金福帮你度难关，金福与生命等长、陪伴守护你一生。