因为老百姓保险意识强了，买保险的人越来越多，同时用保险的人也越来越多，尤其是日常的小病医疗理赔大幅上升；2018年，太平人寿累计赔付53万件，47亿元，与2017年相比5万以下的赔付总金额进一步提升；2018年小病医疗理赔占比42%，人均获赔3900元；百姓保障意识提升，保险的“使用率”也越来越高，这也就意味着保险公司的理赔也将越来越高。新疆真爱理赔大数据（2008年-2017年），真爱理赔：4345件，706万，件均1641元；真爱健康6岁-39岁的费率不足500元，我们过去十年的真爱理赔是保费3.28倍。

销售逻辑——微信电话：吴哥你好，最近还好吧，有一个非常紧急的消息给您说一下，我们公司一款交的少，赔的多的十年前上市的央管单位良心好产品，因为公司整体利益均衡考虑，决定停止系统录入。我们公司要求，务必通知到所有客户，因为这是客户应有的权利，我第一时间想到您，用10分钟时间给您说说，您看我是下午4点还是6点过去？开门寒暄：略（简单问好，快速导入，营造迫切感觉），背景说明：真爱健康目前使用的依然是12年前的费率，现在购买真爱就相当于用现在的工资水平去买十年前定价的房子。作为央管单位的太平，一边要考虑服务百姓的责任，另一边还要综合参考盈利和长期稳健经营等因素，所以做出真爱停止录入的决定。

产品导入：针对没有小病医疗的老客户：每年500块（30岁男性），解决一万的医疗费用问题，就像我们的健康保护伞，你之前已经有了重大疾病保障，就缺少小病的医疗，刚好这次补齐（索要资料，办理新增附约）。针对老客户转介绍的新客户：每年不到500块（30岁男性），解决一万的医疗费用问题，就像我们的健康保护伞，一旦身体零件出现了小问题，去医院做保养的时候不花自己的钱也是个不错的选择。另外，真爱健康医疗能够解决身体零件的小问题，但是一旦身体出现大的故障，我们该怎么办呢？一万多可能只是杯水车薪。

促成：一个客户给她两个孩子,分别投保了50万的健康保障,说了这样一句让很多人感动的话:如果孩子一生中真的罹患疾病,治不治得好那是老天爷和医生的事情;但有没有钱治,那是我的事情,如果因为前者我会很伤心但能放下;如果因为后者没钱治疗而不得不放弃,那会是我永远的痛,我会永远无法原谅我自己!人们总说生病是有概率的,但身为父母,我不敢赌!我们不缺少赚钱的能力，在我们的努力下日子将会越来越好，但是无论一个人多有能力，两件事不能控制，意外和疾病，保险其实就是让我们无论什么时候，出现什么情况，都一直有赚钱的能力，从而让我们的家庭，不因任何情况受到影响。房贷车贷压力大，是现实问题，但是如果失去赚钱的能力，房贷车贷就会成为更大的问题，而且这些问题需要我们最爱的家人去面对。早买早受益，早买早安心，您看20万的保障够吗？转介绍：你身边关系不错的朋友，他们一定也有和您一样的健康保障需求，这么好的良心产品，在离开我们之前，一定要让他们买上，他们将来一定会感激你的；你把他们的名字和电话给我，因为时间紧迫，写三个你关系最好的朋友即可。