为什么销售养老险（一）我们的需求：①收入=规模保费×佣金率；②提升产能、迅速达骑；25000*15%=3750元。为什么销售养老险（二）市场的需求：①年龄50岁以上，难以解决养老问题的人群？②想提前感受退休，规避社保延迟退休带来的风险人群有没有？③社保所交保费过多，渴望少交钱多领钱的人群有没有？④苦恼于想给刚出生的孩子办理养老保险而社保不能办理的人群有没有？⑤退休后想领双份工资的人群有没有？……

养老现状分析：1.目前养老市场客户潜力巨大：截止到2017年基本养老保险覆盖了我国接近65%的人口，参保人数达到了8.88亿人。其中3.79亿人参加了城镇职工基本养老保险，5.08亿人参加了城乡居民基本养老保险。2、养老金替代率低，城乡居民养老保险方面保障力度不足我国基本养老保险的目标替代率在60%左右，而现实情况来看，我国基本养老保险的替代率却是在不断下降的，目前大约只有40%左右，并不能满足退休群体的养老需求，而企业年金覆盖范围非常小，第三支柱的商业养老保险又尚未成型，因此我国养老体系的保障力度比较有限。

养老金替代率养老金替代率，是指劳动者退休时的养老金领取水平与退休前工资收入水平之间的比率。它是衡量劳动者退休前后生活保障水平差异的基本指标之一。养老金替代率，是一个国家或地区养老保险制度体系的重要组成部分，是反映退休人员生活水平的经济指标和社会指标。世界银行建议：如果退休后生活水平与退休前相当，养老金的替代率需要达到70%以上，社会保险交满15年，退休能领多少钱？如图所示，养老金由“个人账户养老金”和“基础养老金”两部分构成。?1、个人账户养老金：主要考虑个人账户存储额，缴费多，退休后拿得多。?2、基础养老金：?A、在岗职工月平均工资：各地水平不一，具体可以电话咨询当地社保局。?B、本人缴费指数：个人月工资/去年在岗职工月平均工资。?C、缴费年限：“15年”和“30年”差别巨大。客户购买心理分析体验感强保住本金水涨船高短少缴费快多领钱。

恒安标准幸福到老长寿版终身年金保险投保年龄：0-65岁缴费方式：3年6年8年12年养老金领取年龄：50，55，60，65，70保险期间：终身保险责任：固定月领取有效保额10%保证领取20年终身领取。0岁男孩的父母给孩子选择幸福到老养老保险，年缴15329元，缴6年，50岁退休，演示如下：30岁男性，年缴保费32430元，6年缴，50岁领取养老金，演示如下：缴费时间短投保年龄宽泛退休年龄自定固定月领养老金月领养老金水涨船高保证领取20年。投保年龄：0-60岁缴费方式：趸交5年10年15年20年30年养老金领取年龄：50，55，60，65保险期间：至99岁保险责任：固定年领取有效保额10%保证领取20年。

20年缴费示例：0岁男孩，年交保费3652元50岁退休养老，每月领取养老金2000元，且每年养老金上涨，养老账户余额50万；60岁每月领取3000元，养老账户余额60多万；70岁每月领取4000元，养老账户尚有余额80多万；生命不止，领取不停；50岁首年工资22611元月均2000元本金账户45437760岁年度工资32567元月均3000元本金账户63397170岁年度工资43473元月均4000元本金账户83273380岁年度工资66987元月均6000元本金账户97574980岁（花百万攒百万）累计领取工资1291761元本金账户975749元。