三讲之讲自己，2007年大学毕业后受聘于太平北分，从业初期主要做少儿保险，从业10年。去年7月成为妈妈后给儿子买了如下保险：1.重疾保险：四份，合计保额230万；2.意外+医疗：可报销自费药的住院医疗、意外和意外医疗，最高报销650万；3.教育金和年金险：三份，两份终身的，一份阶段性教育金。合计孩子年交保费13万，三讲之讲保险，首先，我认可保险的原因，源于我自己能把这份工作做10年，在别人脑海里认为流动性非常大的保险行业，能做到10年，一定源于热爱和认同。其次，也是个人认为，保险是比较踏实、安全、简单的资金规划方式，能解决目前想要解决的问题。

产品特点介绍，今天说到的这个教育金，是传统的教育金，傻瓜式投入，意想不到的领取。特点1：强制储蓄，根据自己的能力，为孩子每年强制储蓄一笔钱，连续10年，雷打不动投入，防止乱花钱，防止钱被挪作他用；特点2：专款专用，你起初强制储蓄的钱，未来就是解决你想解决的问题，充满时间所赋予的仪式感；特点3：定时领取，在孩子教育阶段，固定时间，由孩子自己支配资金。特点4：一代资金两代受益，孩子教育阶段结束，大人可以再领取所有投入的保费，做自己的养老金；特点5：自带豁免兼顾大人保障，教育金连续投入10年的过程中，如果投保人出现意外身故或意外残疾，导致无法工作或者收入终止，孩子剩余的每年费用，不用再交。之后每年领钱不受任何影响，领的钱数一样。

强调仪式感，我一直很喜欢这种传统教育金，每年投入的钱不多，换句话说，就是把孩子一年的压岁钱红包、生日红包，做个10年定投。换个形式，用时间变成仪式给孩子。教育金案例，我工作至今，办理的第一个领取教育金的业务，是在2013年，当时18岁的小伙子拿着妈妈给买的保单，带着刚办好的身份证，来公司找我办理领钱。孩子很开心，我问他什么心情，她说妈妈真好，保险给他钱，还是在固定时间给固定金额，防止乱花钱，也觉得永远有钱领。

后来的后来，过了三年，这个小朋友在大三来我部门实习，并留下来工作。这个孩子，从教育金保险里受益了，才把保险做的好，经常拿着自己的保单见客户，也是一种仪式感。

状元树案例，这次新上的教育金叫“状元树”,名字好听，一看就是给孩子出的产品。以我儿子包包为例(1岁)，每年投入2.8万，连续投入10年，包包在18-21岁大学期间每年领取3万，在22-24岁研究生期间每年再领取3万，包包30岁，一次性返还我的投入总保费28万。可以给孩子做创业金或者婚嫁金，也可以留给我做养老金。

连续两周，我的几位客户在手机app或者小p2p做理财。出现了问题，上周一个客户40万没了，报警时警察说：你傻啊，哪能放那里。昨天我的一个客户放了300万，到期没兑付，现在承诺兑付但要等时间。投资最重要的是安全性，一份保单，一份功德，每张状元树，以客户名义捐赠个东西，赠送客户一张爱心证书Q:这笔钱是专门给孩子预留的教育金，孩子未来上大学是必然的，而她给投保人附加豁免，也就是说不论我们出现什么问题，都不会对下一代的教育有任何影响，给确定的未来一个确定的保障。