启动会关键动作1——自保先行，热爱热卖，自保件是稀缺资源——危机+利益，自保件是寿险基础，没有或不够都不能称为保险人，本地案例解读：自保件购买的最佳时机是当下，设置自保件件数“上限”，方案不在大小，而在稀缺，现场认购方可获得礼品，礼品总量有限，先到先得，首爆日方案，集中全部人、集中统一个时间、集中同一个方案，合力创造奇迹件数冲锋营，绩优集结号，将件数方案发挥到极致。

启动会关键动作2——绩优为首，掀起氛围，打破沉默的大多数，凸显不同层级权益，新人学习营仅供三个月内新人学习、冲刺，新人开售之前保持高涨热情，启动会关键动作3——收入演算，加足动力，让每个人看得见希望：运用基本法将每个层级的收入推算至峰值，新三年成败取决首年，一季度成败取决康瑞首爆，二、首脑会再次强化：一手扛责任，一手抓执行，借广分领导之力，高经以上层级再次集结，将“目标”分解成“责任”，目标就是责任，执行力是校验领导力的唯一标准。

首脑会重点——目标导向 督导助力，从政治角度让外勤管理层再次深刻理解【康瑞三大认知】，目标“件数化”、“人口化”让外勤管理层深刻认知【参与度就是利益，活动率就是利益】，从目标分配让外勤管理层深刻意识【每一个团队都是中支目标的负责人】，康瑞新人班——康瑞从新人抓起，以康瑞作为沟通手段，一举完成增员和保险观念植入，新人入司第一件事就是购买康瑞自保件+家人健康险，新人班是了解保险观念和福禄康瑞细节最好的时机。