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P2P培训课程4之主顾开拓60页.ppt

  • 更新时间:2016-06-14
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  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
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主顾开拓Customer development课程简介了解主顾开拓的重要性掌握主顾开拓的步骤及用。3一、主顾开拓的重要性二、主顾开拓的关键步骤三、课上练习主顾开拓的重要性充足的、优质的准客户源是保证我们永续经营的基础。

 有时你会发现你的客户资源短缺,没有客户可以拜访,然而对于一个销售人员而言有没有客户可以拜访将决定销售人员的职业生涯是否能够延续。----理查德?丹尼漏斗理论由顶部进入的是准客户由底部出来的是客户从顶部到底部,首轮成功率10%以上一、主顾开拓的重要性二、主顾开拓的关键步骤三、课上练习主顾开拓的关键步骤主顾开拓的三个渠道收集名单——缘故市场最成熟的市场最需要帮助的人群。     最快速成长的途径缘故市场——来源Family & Friend家人和朋友Relative亲戚Instrument团体机构Employer雇主/雇员Neighbor邻居Doctor医生/牙医/专业人士Sociality社交/运动俱乐部……你的顾虑我了解跟缘故谈理财?那多不好意思!被熟人拒绝?那多没面子!欠人情的单子?我才不要欠人情!14缘故市场——分析优势劣势容易接近易于掌握需求能体谅你的不熟练心理上乐意支持你。

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